组训培训内勤经营计划拟定.pptVIP

5.营业部对照631A部进行定位 通过分析2010年营业部的组织架构、人力和业绩的发展状况，将营业部的各项指标和达成与营业部体能模型的相关指标进行比较，从而对本营业部进行定位。 本营业部目前的体能状态符合: 有效部: 4组/总人力20人/月均有效人力10人/月均APE3.75万 621 a部: 7组/总人力35人/月均有效人力15人/月均APE8万 621A部: 8组/总人力40人/月均有效人力20人/月均APE12万 621A+部: 10组/总人力50人/月均有效人力25人/月均APE15万 营业部目前的体能表现与最接近的高一级体能模型的差距（从组织架构、人力、业绩表现、收入等方面分析）表现在： 2011年，本营业部的重点改善方向和指标是： 技能沟通—如何来做计划 2 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—②现状分析 第三十页，共五十四页。 技能沟通—如何来做计划 2 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—②现状分析 营业部主要弱势解决方案——曼陀罗表 充分利用基本法进行宣导 对员工进行组织发展利益分析,推动见习主任晋升 通过培训（主任、准主任）提升增员意识及技能 通过各种报表追踪增员结果，并进行分析 部人力达成70% 增员成果不明显 编写话术，下发机构，提供技术支持 通过炒作竞赛，提升各级增员意识 组织优秀人员的交流、沟通 推动财补计划,引进优秀主管 第三十一页，共五十四页。 成功是结果, 目标设定是原因 目标设定的原则 可衡量的：设定目标必须要计算基础，未来定期追踪检讨时，才能透过数据来了解目标是否达成 可达成的：目标不是伸手可及，但也不能好高骛远 可激励的：目标不是存放在管理者的计划书或脑海里，也不是简单的口头宣传，必须明确的写下来，让营业单位的全体同仁随时都清楚目标进度的内容，并有能力、意愿积极主动接受和达成。 技能沟通—如何来做计划 2 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—③目标及模式 第三十二页，共五十四页。 2011年机构个险内勤考核指标 技能沟通—如何来做计划 2 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—③目标及模式 第三十三页，共五十四页。 1.2011年12月末营业部组织架构目标 技能沟通—如何来做计划 2 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—③目标及模式 第三十四页，共五十四页。 2.2011年营业部经营目标 组名称 1月 …月 12月 2010年 **组 **组 合计 (1)2011年APE达成状况 指标 1月 …月 12月 2010年 月初人力 新增人力 脱落人力 月末人力 转正人力 有效人力 绩优人力 (2)2011年人力发展状况 技能沟通—如何来做计划 2 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—③目标及模式 第三十五页，共五十四页。 2.2011年营业部经营目标 (3)2011年人力结构分析 技能沟通—如何来做计划 2 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—③目标及模式 第三十六页，共五十四页。 3.2011年经营目标分解 技能沟通—如何来做计划 2 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—③目标及模式 第三十七页，共五十四页。 技能沟通—如何来做计划 2 2-2.拟定计划的专业步骤沟通—③目标及模式A ＝1千-6千P人力总保费+绩优人力总保费 ＝ 1千-6千P人力×其月人均保费×月数 +绩优人力×绩优月人均保费×月数 总业绩 提升业绩的三种模式 提升1千-6千P人力或绩优人力的人数 提升1千-6千P人力或绩优人力的月人均APE 提升1千-6千P人力或绩优人力的人数、月人均APE 月业绩≈ 1千-6千P人力×3000+绩优人力×12000 第三十八页，共五十四页。 《经营计划拟定及追踪—外勤版》 百年人寿第一期组训育英班 培训 总公司个险管理部: 夏小兵 2011年06月29日—大连 从 a (优秀)到 A+ (卓越) 第一页，共五十四页。 您遇到下列问题了吗？ 您是否想拿出一份专业的经营计划？ 应按什么样的步骤来制订经营计划？ 如何将目标转化为达成模式、策略及行动? 如何用更科学、有效的方法追踪计划 …… 第二页，共五十四页。 本次交流的时间：180分钟 本次交流的两大目标 ： 1. 认识计划的3大作用及3大误解； 2. 了解拟订计划的专业步骤DOME。 今天交流的时间及目标 第三页，共五十四页。 理念沟通—为什么做计划 1 技能沟通—如何来做计划 2 技能沟通—如何来追踪计划 3 今天交流的内容 第四页，共五十四页。 要什么（目标） 怎么做（方法） 计划可以减少不确定性，可预见行动结果； 计划可以减少重叠性和浪费性的活动； 计划设立目标和标准以便于进行控制。 ①什么是计划？ ②为什么做计划？ 理念沟通—为什么做计划 1 1-2.关于计划的概念及作用 第五页，共五十四页。 成功