销售效率评价.pptVIP

从企业营销策略来看，没有足够大的毛利率是不能形成较大的盈利空间的。 与同行业比较，如果公司的毛利率显著高于同业水平，说明公司产品附加值高，产品定价高，或与同行比较公司存在成本上的优势，有竞争力。 与历史数值比较，如果公司的毛利率显著提高，则可能是公司所在行业处于复苏时期，产品价格大幅上升，在这种情况下分析者需考虑这种价格的上升是否能持续，公司将来的盈利能力是否有保证。相反，如果公司毛利率显著降低，则可能是公司所在行业竞争激烈。 第三十页，共五十页。 注意： 通常来说，毛利率随行业的不同而高低各异，但同一行业的毛利率一般相差不大。但企业之间的存货计价和固定资产的折旧方法等会计处理的差异会影响营业成本，进而影响毛利率的计算，这一点应在企业间的横向比较时加以注意。 第三十一页，共五十页。 第五节 销售收入现金含量分析 一、销售收入现金含量的含义 该指标把现金流量表与利润表分析有机结合起来，使我们可以估计每单位营业收入所能带来的现金流入量，并由此把握企业流动性风险及商业信用等方面的状况及重要变化。 计算公式为： 第三十二页，共五十页。 销售商品或提供劳务收到的现金 = 销售收入-应收账款增加额-应收票据增加额+预收 账款增加额 指标的意义： 该指标反映企业经营业务获得的现金与营业收入的比例关系，表明营业收入的现金保障程度，可以用来判断企业营业收入的质量。由于营业收入是企业净利润的来源，营业收入质量越高，企业当期净利润的质量也就越高，同时表明企业的产品、劳务畅销受欢迎，市场占有率高、回款能力强。 第三十三页，共五十页。 例：ZX公司有关资料及销售收入现金含量的计算如表所示： ZX公司销售收入现金含量计算表 单位:百万元 项目 2005年 2004年 销售商品提供劳务收到的现金 3973.63 4087.58 营业收入 16623.43 15449.48 销售收入现金含量 0.239 0.2646 第三十四页，共五十页。 二、销售收入现金含量的影响因素及评价方法 正常情况下，营业收入含金量愈高，意味着企业的货款回收越快，流动资金的使用效率越高。反之，营业收入含金量低，则企业的营运周期就会相应被拉长，积压在应收账款、其它应收款或预付账款上的资金无法回笼，则必然会加大企业的短期融资需求和资金调度压力。 第三十五页，共五十页。 第十五章 销售效率评价 第一页，共五十页。 第一节 销售效率分析 　 一、销售分析 （一）销售分析的含义 是指通过对企业的销售数据进行收集、分类、比较及研究，对企业的整体销售努力成果进行评价和总结。 （二）进行销售分析要考虑的问题 1.简单销售分析 2.比较销售分析（注意：比较的标准和报告体系的类型） 记忆 第二页，共五十页。 （三）信息的来源及处理 一般来说，最有效的信息来源是销售发票。 信息分类标准：地理区域或销售区域，产品或包装的尺寸、登记、颜色，客户或客户的规模，产品最终用途或分销渠道，销售方法，包括邮购、电话销售、人员直销等。 （四）分级销售分析P393 （五）销售分析的发展趋势(DSS) 第三页，共五十页。 补充专题 企业盈利能力分析 第四页，共五十页。 第一节 净资产收益率分析 一、净资产收益率的含义 净资产收益率表明所有者每一元钱的投资能够获得多少净收益，它衡量了一个公司股东资本的使用效率，即股东投资企业的收益率。 计算公式： 平均股东权益=（期初股东权益+期末股东权益）÷2 第五页，共五十页。 例： ZX公司有关资料及净资产收益率的计算如表所示： ZX公司净资产收益率计算表 单位:百万元 项 目 2005年 2004年 净利润 239.13 369.44 期初股东权益 5718.52 5388.97 期末股东权益 5598.70 5718.52 平均股东权益 5658.61 5553.74 净资产收益率(%) 4.23 6.65 第六页，共五十页。 年份 指标 2000 2001 2002 2003 2004 2005 净资产收益率　　 12.03 14.67 12.53 7.80 6.65 4.23 ZX公司历年净资产收益率（％）： 电器机械及器材制造业的行业