婴幼儿产品销售策划.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 婴幼儿产品销售策划 　　*展示软件从20进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售状况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。　　二、缘由分析　　1、价格定位分析　　公司对软件的销售价格为统一价，没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关怀的是价格、应用，大型企业主要关怀的是胜利案例、应用和服务。　　2、销售团队分析　　销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、进展潜在的客户群体。　　3、软件制作团队分析　　*软件在展示方面具有肯定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的`手法表现出来，给观众带来视觉上的享受那么是关键。需要专业美工团队作为它的载体。　　三、销售计划　　1、市场销售　　针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。　　2、嫁接销售　　把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采纳销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣扬页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。　　与触摸屏厂商开展合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。　　3、捆绑销售　　通过公司的项目把*软件应用于其中，单套价格可定位高一点，估计有福建项目和珠海项目。　　4、分销销售　　承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出嘉奖条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上特惠100元，年底结算返还。每年计划进展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应，进入到大众化领域。　　四、条件预备　　1、人员预备　　扩充销售人员队伍，聘请一位有阅历、技能的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作　　2、资金预备　　硬件资金预备，触摸屏采用租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。