《商务谈判实务》教学课件—06商务谈判开局.pptVIP

商务谈判实践环节一 议题： 供货谈判 交易谈判 招商谈判 企业并购或合资谈判 具体企业任选 任务： 1、 6个小组两两对应，1-2,3-4,5-6,每大组选择一个议题 2、确定人员在谈判中扮演的角色，如身份、职务、职位 3、撰写谈判策划书（小组交一份） 4、谈判的体会及经验总结（个人交一份） 5、演讲用的word文档或PPT 撰写谈判策划书 一、谈判双方公司背景 二、谈判主题及内容 三、谈判团队人员组成 四、谈判形势（双方优劣势及利益）分析 五、谈判目标 五、程序及具体策略 七、制定应急预案 详细流程介绍 一、前期谈判准备 背景分析； 对手状况的分析（政治经济文化法律等方面）； 谈判策划书（价格、成交目标、成交时限等） 二、正式谈判阶段 1、谈判前陈述演讲 演讲：对方小组成员应自觉回避。 word文档或PPT演示阐述本方小组成员、分工以及对谈判问题相关背景的分析；展示本方前期调查的成果的结论，展示本方的态度和优劣势，解释自己的谈判条件；介绍自己擅长的战术，并声明本方希望达到的目标。目标必须包括本方报价、数量。同时表现出本方的风采与谈判的资本。 2、面对面谈判 开局 双方寒暄、自我介绍、符合商务礼节交涉： 有策略地向对方介绍本方的条件；有不明之处可以直接提问对方。 试探对方