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《网络 营销 》课程实验报告 实验名称 学 号 实验日期 一、实验目的和要求 实验目的： 微博营销平台分析 姓 名 指导教师 实验序号 班 级 成 绩 通过本章实训内容，了解目前微博营销平台提供的营销产品和服务。学会撰写微博营销策划 书。 实验要求： 提交实验报告电子文档，文档以“学号+姓名”命名。 二、实验具体内容及步骤 1、登陆 sina 微博，使用 sina 微博提供的各种功能，分析总结目前 sina 微博平台为商家提供的营 销产品和服务。 2、通过微博排行榜和微博搜索， 查询、 了解目前成功的内容型微博和微刊的主要类型及运营策略。 三、实验结果与分析 1、企业可以通过哪些方式在 sina 微博开展营销？ 答：企业可以通过企业认证、内容营销、意见领袖、活动营销、情感营销、接受并完成微任务、 企业老板与企业微博交相呼应、多与微博大V 互动、转发热门微博等方式来进行营销。总的来说， 微博营销应包含 5 点： 1)投入最新消息； 2)和自由撰稿人连结； 3)创造专属的具影响力用户网 络； 4)在活动中与媒体连结； 5)将动态带到现实生活。 2、通过分析目前成功的内容型微博和微刊，结合自己的兴趣和优势以及微博用户的需求，选定一 个定位明确的内容型微博主题或微刊主题，制定一份详细的微博运营策划书或微刊运营策划书。 微博运营策划书 一、微博主题： 让理财成为一种习惯 二、运营目的 短短微博 140 个字,相当于一个小小的自由媒体， 可以拥有自己的话语权和关注人群。 并且现 在越来越多的人开始懂得日常生活中理财的重要性， 希望广大微博用户能够通过关注我们的微博， 学习到更多理财的方法与态度，早日学会理财。也扩大我们的微博知名度。 三、市场概括及竞争状况 现阶段新浪微博上已有“她理财”、“理财大课堂”、“理财直通车”等有关理财的微博。虽然 粉丝数众多，但均有经常发广告的弊端。我们的“让理财成为一种习惯”可以取长补短，摒除广 告微博的发送，已取得有利的竞争优势。 四、运营目标 短期目标：在主题为理财的微博板块占据一席之地啊，慢慢聚集人气，赢取平民粉丝的好感， 并与部分非常活跃的粉丝进行良好的互动。争取达到粉丝数量500 人(一个月左右)。 中期目标：有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到5000 人以上，在微博版块里有自己的特色，每 条微博至少能被转发 50 次以上，经常被@到，自己也能被游戏版块的重量级微博关注。 (三个月左 右) 右) 长远目标：我关注的人数在 500 人以下，粉丝量突破 50000 (一年之后)。 五、运营策略 1. 保质保量完成自己的基本资料、用户标签、头像、公司名、网站、个性化皮肤背景，让 用户第一眼知道博主是一个“什么样的人”。 2.内容与名字主题一致。写出有价值，粉丝受用，吸引眼球的微博，用户才会和博主进行 交流、转发微博，最后成为博主的粉丝，关注博主的微博内容。 3、保持适当的发布节奏。不刷屏，不连续 两天不发布内容。 4、良好的内容组织。措词用语、内容挑选，都有很多可优化的空间。 5、不过分的王婆卖瓜。不把微博做成了硬广告，要根据自己的主题特征，组织一些相近的 话题讨论，通过内容影响人。 6、优质的内容。或有实用价值，或有独到观点，或有独家报道。 7、适时的互动。通过评论回复用户的负面意见，通过转发放大用户的正面观点， 8、真正的沟通。让 followers 感觉到背后是一个人。有人性，通人情。不总是说“您的 意见很宝贵，我们会认真听取，谢谢您”之类的空话。如果用户提的意见落实了，则即刻在微博 上回复该用户。 9、加入一定量的微博群，这样才能扩大相关群体的接触，有助于粉丝的增长 四、指导老师评语 指导老师签名：