大单销售和快乐模式培训课件.pptVIP

想成为一名推销高手,必须要经过以下训练 蕊------潜意识的探索,发挥最高的想象力 A.想为什么 B.想有哪些 C.想如何做 第十八页，共五十四页。 推 销 比 较 一般的 1.以进为进 2.是建议的 3.是分析的 4.是话术进攻 5.参考研究,越多次 越有希望 6.成为处理高手 大客户 1.是以退为进 2.是不推销的 3.是不说服的 4.是不低声下气的 5.是用头脑的反映 6.是不用建议书的 7.是快乐的重要 第十九页，共五十四页。 怎样客户介绍客户 第二十页，共五十四页。 转介绍为成功销售之母 ----拓展社交圈,要求转介绍 漫无目的地找准客户, 费时费力又得不偿失. 转介绍实为成功销售之母, 透过朋友或客户转介绍, 一开始即过滤掉没兴趣 有没预算的准客户 缩短客户开发的时间 第二十一页，共五十四页。 转介绍五大要领 1.拓展你的交际圈 2.开口要求转介绍 3.后续追踪将准客户变客户 4.转介绍的阻碍 5.转介绍五大拒绝处理步骤 第二十二页，共五十四页。 转介绍五大拒绝处理步骤 一.同意客户的立场 二.请客户进一步谈谈转介绍 三.以循序渐进方式灌输转介绍观念 四.与客户达成转介绍共识 五.客户持续抗拒,放弃转介绍 第二十三页，共五十四页。 成功转介绍 ----业绩蒸蒸日上 主管除了了