根据不同企业进入市场的策划方案(ppt 38).pptVIP

确定目标市场（三） （2）差异性营销策略 A.优点：差异性服务，能提供有差异的产品，创造更大的销售额 B.缺点：成本大，不同产品需要不同的研发费用 适用：规格品质高、设计种类多、处于成熟期的产品；研发能力强的公司 确定目标市场（四） （3）集中式营销：在一个或多个细分市场，获得较大的市场份额，从而整体获利 A.优点：从小处着眼，低成本获得较高的回报 B.缺点：风险大，小市场会随时失去 C.适用：规模小、有特色的企业 市场定位（一） 一.确定目标消费者的需求特征 1.研究消费者的个人特征 A.所处年龄和人生阶段 B.职业 2.相关群体的影响 3.需求利益特征 市场定位（二） 二.研究竞争对手的市场定位 1.调查对手的产品在顾客中的位置 2.对手的经营状况 3.预测对手的发展潜力 三.确定公司市场定位 1.广义定位 2.特定定位（特色、利益、用途、用户、产品种类、针对竞争对手） 市场定位（三） 四、有效传播公司的市场定位 1.建立与市场定位一致的形象 2.巩固与市场定位一致的形象（强化、保持沟通、稳定目标顾客的态度、加深目标顾客感情） 3.矫正与市场定位不一致的形象（是否主题太多） 实施市场定位策略 1.填补空缺 2.正面交锋 3.重新定位 文案构成（一） 一、市场分析（SWOT分析） 1.宏观分析 2.行业分析 3.产品机会威胁分析 二、战略方案 （一）市场策略 1.目标市场分析 2、市场战略 3、营销战略 文案构成（二） （二）定价策略 1、价格模式（高、中、低或其他） 2、返利方式（现金、返点、返货） （三）广告策略 1、创意 2、广告及促销活动投放战略（媒体运作） 媒体计划：户内、户外配合；具体投放策略；投放计划表 文案构成（三） 三、实施效果分析 1、风险分析 2、效果测评 A.测评方式 B.测评结果 3.改进建议 演讲完毕，谢谢观看！ 内容总结 企业进入市场策划。1.企业进入市场策划包括新企业进入已有市场及老企业进入新市场。（2）BIS（BI）：包括对内行为和对外行为。表现为静态识别形象，是具体化、视觉化的传达形式、项目最多、层面最广。2.管理上的3S原则：专业化、标准化、简约化。3.物流上的集中配送：配送中心3C系统（TC-细分、DC-发货、PC-加工配送）。即特许人允许受许人在某一特定范围内使用其公司名称、商标及其他无形资产。1.营销业态是新的竞争焦点，也是策划的重要内容。（1）直复营销（Direct Marketing)。电子购物（例：电视购物、电视商场等）。（2）进入国际市场的障碍和分析：市场壁垒和贸易障碍。国际惯例障碍调研障碍。3.人、财、物资源实现的可能性。2.深入企业，了解企业的基本背景。2.设计调查技术方案（提纲、问卷、抽样方法）。6.跟进顾客需求（需求水平、消费趋势、购物习惯）。7.了解外部公众关系（融资公众、媒介公众、政府公众、一般公众） 2—(2) 2—(3) 例：可口可乐、麦当劳等 2--（3） 时尚（fad）：短期的、机会运气的成分较多；趋势（trend）：预测性和连续性强，表达未来的走势和方向 3--（3） 3--（3） 1--（4） 企业进入市场策划 1.企业进入市场策划包括新企业进入已有市场及老企业进入新市场 2.策划分以下为两部分： （1）企业进入市场程序策划 （2）企业入市战略战术策划 产品市场推广策划 1.产品品牌及全面营销质量策划 2.产品推广的支撑系统策划 3.商标及策略策划 4.产品推广的广告策划 企业成长拓展策划 1.企业的专业化有多角化成长策划 2.企业的产品营销策划 3.企业资本营运策划 企业形象策划（一） 1.企业整体形象系统（CIS） CIS:Corporate Identity System,也译作“企业识别系统”，即一个企业区别于其他企业的标志和特征，是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的独特形象。 2.CIS的构成 （1）MIS（Mind Identity System)理念 识别系统；（2）BIS(Behavior Identity System)行为识别系统；（3）VIS（Visual Identity System)视觉识别系统 企业形象策划（二） 3.CIS系统中三者的关系 （1）MIS（MI）：企业的经营理念、经营方向、经营作风、进取精神和风险意识等。MI是CI S的灵魂，是最高决策层次，是导入CIS的原动力。 （2）BIS（BI）：包括对内行为和对外行为。对内行为主要指干部教育、员工培训、工作环境、研究发展等管理活动，对外行为包括主要指市场调查、产品开发、公关活动等。BI表现为动态识别系统。 企业形象策划（三） （3）VIS（VI）：包括企业