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--同业产品对比分析专题 课程大纲 开门红新产品战略 同业产品卖点对比 正确的产品销售观 产品战略——开门红新产品定位 2011年优势在握，我们离成功还会远吗？ 分红理财类 美满一生 金彩明天A/B 福禄双喜/尊享 瑞鑫两全 瑞鑫附加重疾 瑞祥万能A/B 附加安康A/B 附加安泰 千禧理财 国寿鸿鑫 鸿裕两全 鸿福相伴 鸿祥两全 鸿盛终身 养老产品类 国寿鸿寿年金保险（分红型） 国寿个人养老年金保险（分红型） 国寿金色夕阳养老年金保险（A） 国寿养老年金保险 少儿教育类 国寿英才少儿两全保险 国寿鸿运少儿两全保险（分红型） 国寿鸿宇两全保险（分红型） 国寿独生子女两全保险 国寿子女教育两全保险A/B 健康保障类 国寿康宁终身 国寿康宁定期健康保障组合 国寿康恒重大疾病保险（2007修订版） 国寿关爱一生终身寿险 国寿附加关爱一生长期健康保险 国寿关爱生命女性疾病保险A/B 国寿康馨长期护理险 其他产品类 国寿99鸿福两全保险 国寿新简易人身两全保险 国寿祥福定期寿险 国寿农村小额定期寿险（B型） 国寿附加豁免保险费定期寿险 国寿保险金转换年金保险 国寿附加定期寿险A/B 产品战略——公司现有产品体系 2011年开门红，我们有了制胜武器 一款集子女教育、养老保障、理财分红及意外保障的全能型理财产品——福禄金尊 国寿福禄金尊简介 2011年元月，中国人寿隆重推出福禄金尊两全分红保险，该产品是国寿首款“返本后还收益”的全能型理财产品。 该款产品集子女教育、养老、理财分红、意外保障于一身，功能齐全，具有保障高、现价高、返还多、一张保单三代受益的特点，对于全覆盖面地开拓客户非常有利，是一款具备绝对优势和卖点吸引力的全能产品。 好吗？不错？ 何种类型的产品能够抓住客户的心？ 本金无忧、定期返还、功能强大、保障更全、利益更多、保障终身等 课程大纲 开门红新产品战略 同业产品卖点对比 正确的产品销售观 了解平安金裕人生 好？不好？ 缴费期：分为3年期 、5年期两种 生存金： 60岁前每满2年领取保额的10% 60岁起每年派发基本保额的6%至终身 祝寿金：无 身故及意外保险金：无息返还所交保费 红利：具有分红功能，复利累计。 价值产品 客户首选 优势一 别人花自己的钱，我们花别人的钱 优势二 保险买的是未来，不是现在 优势三 保险买的是高价值和尊贵 福禄金尊 vs金裕人生 产品功能篇 CMX 福禄金尊约定日返还本金 返还后还可领取保障金、红利金、 生存金、借款金 金裕人生不能返还本金 60周岁后每年返还生存金 优势一：别人花自己的钱 我们花别人的钱 王牌解析： 别人领的是从自己左口袋到右口袋 我们领的是从别人的口袋到自己的口袋 产品功能篇 福禄金尊 vs金裕人生 优势二：保险买的是未来，不是现在 王牌解析： 福禄金尊注重身故及意外保障，关注未来，关爱生命，且在约定日期有一笔祝寿金，提供高额身故及意外保障，不仅仅只顾眼前，更注重未来规划。 　 福禄金尊 金裕人生 身故保险金 领取前疾病身故 按保额200%与本合同所交保险费之和 返还所交保费 （不计利息） 领取后身故 支付最大值（保额的100%或现价） 领取前意外身故 支付最大值（保额的100%或现价）与300%保额之和 高保障收益 胜出！ 产品功能篇 福禄金尊 vs金裕人生 综合收益高 附加值高 产品功能齐全 用钱时有钱花 不用钱时帮你赚钱 优势三：保险买的是高价值和尊贵 王牌解析： 投资理财享尊贵方能幸福一生 总收益福禄金尊完胜！尽显王者风范！ 产品功能篇 福禄金尊 vs金裕人生 VS 课程大纲 开门红新产品战略 同业产品卖点对比 正确的产品销售观 面对新产品和销售竞争应有的观念一 与同业销售人员之间竞争的核心是 销售信心、拜访量、客户经营间的竞争！ 坚定信心 抢抓机遇 立即行动 创收创富 面对新产品和销售竞争应有的观念二： 产品的差别很大程度上取决于公司的差别！ 国寿强大的政治背景、超强的资产实力和精湛的投资策略 是您投资丰厚回报的有利保证！ 全国系统上下，个险齐力发展，占据市场龙头地位 在新单期交和保费规模上占优势，未来在续期上就会凸显优势