第8章促销策略.ppt

导入;第8章结构提示;第8章 促销决策;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义;促销组合（Promotion mix);促销的本质——沟通;促销的作用;消费品与工业用品的促销组合;三 促销预算方法;第二节　人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人员推销的特点;四 人员推销的程序;五 推销人员的素质;六、人员推销的激励和评估;（一）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;第三节　广告策略;一、广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告媒体的形式划分;不同广告目标所对应的广告表现形式;二、广告媒体;广告媒体的种类及其特性;各类主要媒体的概貌;三 媒体选择;四 广告策略;五 广告效果的测定;广告本身效果的测定;广告促销效果的测定;广告评分表;消费者促销活动对品牌份额的影响;第四节　销售促进策略;一、销售促进及其特点;销售促进的类型：;二、销售促进 的 工 具——针对消费者;消费者促销工具（主要类型）;(To be continued);(To be continued);工具 ;销售促进 的 工 具——针对中间商;三 销售促进方案;案例解析宝洁：促销的秘笈 ;宝洁的促销测试理念一、规避风险;案例解析宝洁：促销的秘笈（二） 宝洁如何进行促销评估;;case;第五节 公关关系;一 PR的概念及特征; ;公共关系(PR)的作用;二PR的活动方式;主要的PR工具;工具 ;工具 ;第8章结构提示;巨能钙：混乱公关;促销组合（Promotion mix);影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;推动（Push strategy）与拉引（Pull strategy）;第8章结构提示;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！