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业务销售提成管理方案 业务销售提成管理方案 业务销售提成管理方案 销售提成管理方案 一、目的 为了成立合理而公正的薪水制度，重申以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调换职工销售踊跃性，创办更大的业绩。 二、合用范围 本制度合用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品企业其他制定奖赏制度。 三、业务员薪水构成： 、业务员的薪水由底薪、补助及提成构成； 、发放月薪=底薪+补助+提成 四、业务员底薪及补助设定： 1、业务员的底薪为2000元/月，不包伙食，不包住。 2、补助： 交通补助：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 销售补助：100元/月，试用期内业务员不可以享受补助。 若有特别补助，可向店里申请。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每个月月初由销售管理人员宣告提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需供给的资料：销售票据、收款证明。货款未收 回部分暂不结算，直至货款所有回收；为了保持销售队伍的稳固性，发放提成时公 司拘禁提成的20%作为风险金，当业务员达成整年任务时，年关一致结算。假如业 务人员未能达成当年的销售任务，企业拘禁的风险金原则大将不发放，企业依据业 务职工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比率发放。 1、提成核查：本销售提成制度以达成销售任务的比率设定销售提成百分比； 2、提成计算方法： 1 销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3、 销售提成比率：依据每个月销售额度给于提成百分比，销售 5W给于5%，销售 6W给于6%，7W给于7%，以此类推，封顶20%。 4、 销售系统：每个月有销售任务,如若达不到，销售提成比率下调。 提成等级 销售任务达成比率 提成下调百分比 第一级 100%以上 100% 第二级 50%～99% 70% 第三级 50%以下 40% 5、 廉价销售：业务员一定按企业规定产品的最廉价范围销售产品，特别状况需低 价销售的一定向销售经理以上领导申请，企业依据实质状况从头制定销售提成百分 比； 6、 业务员有伤害企业利益、欺骗企业及客户的行为，未发放的提成不予发放。给 企业产生损失机，待企业研究实质状况给出办理建议，赔偿相应损失，严重违纪的将追查法律责任。 六、辞职办理 工作未满一年就辞职的，风险金不予发放，辞职日前应提取的提成仍发放给个人，可是辞职日前仍未收到货款的，不发放提成。 业务职工作满一年，但未到年关就辞职的，风险金在辞职后三个月后发放，业务员在此时期，一定没有从事伤害企业利益活动。业务员在辞职之日仍可获取的提成，若在15天内收到货款，提成仍旧有效，超出15天的，不予发放提成。 七、本制度最后解说权归XXXX灯饰所有。 2