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第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 白酒销售工作工作计划范例 1、白酒销售工作工作计划俘  一、市场方面：  1、客户维护：回不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。  2、客户开发：一贯打价格牌，没能表达出公司的综合优势。  3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。  4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。  5、客户类别分析：学会抓放小用好二八法则，一切从细节抓起。  二、管理方面：  1、五月份起“粤强酒业公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业公司”各部门的相对印章。  2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。  3、细化出货流程，确保商品的出货质量。  4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。  三、销售回款方面：  本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。  四、五月份的工作重点：  1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。  2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。  3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。  4、红酒略。  五、五月份对自己有以下要求：  1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。  2、一周一小结，每月一结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。  4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。  5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。  6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。  7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。  8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。  9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。  10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。  11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的奉献。  12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户。  13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。  六、为充分发挥家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。  2、白酒销售工作计划俘  一丶把握市场，找准渠道  20xx年的酒品种类很多，而且竞争很，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。  二丶寻找分销商和市场  再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产苹有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩。市场对任何产品都是一样的，强势产奇临市场下滑，新产奇临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，到达拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。  冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加了通路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能