第七讲定价决策.pptVIP

发动和应付价格变更 主动降价 原因： 生产能力过剩 提高市场份额 降价的风险 对产品质量的形象带来负面影响 破坏顾客的品牌忠诚 对手可能降价，而且具有对低价有更强的忍耐力。 发动和应付价格变更 主动提价 原因： 产品供不应求 成本增长的压力 变相提价的手段： 减少同样价格下产品的数量，如采用减少包装里的分量 采用便宜的材料和成分 减少产品的特色 减少服务项目降低服务水平 采用便宜的包装材料或利用大包装降低成本 发动和应付价格变更 竞争者提价时策略选择: 提价或保持原价 迅速跟进还是延迟跟进 发动和应付价格变更 竞争者降价 同质产品：降价 非同质产品： 维持原价 提高可感知质量 降价 提价并结合产品反击 PG的定价问题 演讲完毕，谢谢观看！ 内容总结 定价决策。消费者对公司产品的感知价值决定了可接受价格的上限。价格弹性：Ed=(ΔQ／Q) ／(ΔP／P)。加成价格＝单位成本/（1－加成率）。6,000美元—产品优越的可靠性的溢价。有足够数量的消费者有当期需求。Maximum prices($, 000) paid by:。For Classic Theatres Astro。Romancing the Stone 12