价格策略报告撰写的原理方法.pptVIP

高端自 用客户 （游离客户） 中低端自用客户 （主要客户） 投资客户 （核心客户） 比例 10% 30% 60% 构成 第三地用途的享受型客户 用来办公的客户 改善生活环境的客户 为学位买房的客户 初次置业的客户 在全市范围内进行投资的大客户 二次以上置业的投资客户 对价格的关注点 总价 首期 月供与租金的 关系 投资的稳定性 投资收益率 8000-8500 7500 7200 一、客户构成置业目的分析 示例 深圳城市主场项目 第六十三页，共一百零五页。 二、价格取向分析——不同客户的价格承受限度测算 1、首次置业型。关注点：月供和租金的比值。 20年按揭月供= P*0.8*66.22/10000≤1800，求得 P≤33.9万 P’max≤7700元/平方米 根据不同类型的客户对于价格的关注点，我们以主力户型44平方米的一房一厅为例来求取各种客户的最高承受价格。 已知条件：参考楼盘鹏盛年华43平方米一房一厅的月租金为1500元/月，根据本项目情况修正租金为1800元。假设售价为P， 示例 第六十四页，共一百零五页。 2、纯投资型。关注点：投资回报率。则有 P=月租金*（12-2）/投资收益率≤2000* （ 12-2）/6% P’max≤7500元/平方米