饮料市场定位PPT课件.ppt

综合训练二 小组分工 可口可乐 脉动 统一 1 可口可乐的目标市场 可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上，实际上都在针对所有的消费者。 可口可乐这样采取无差别的战略，需有相当坚实的基础，所以可口可乐这近年来实际上也在不断地对消费者进行细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。这是一种自然的发展，任何一个产品在走向成熟后，其消费通常会分化，细分市场战略所对应的正是这种需要。 可口可乐在全球市一开始是中年和青年为主，在中国为了与百事可乐区分开来是以运动和喜庆来吸引消费者，目标人群还是以青少年为主 2 可口可乐的营销策略 可口可乐的重点推广策略是基于Coke with food的长期推广策略制定的，该策略的推广思路是建立受众印象当中对于可口可乐品牌和美食的关联关系，今年的重点突出的主题是可口可乐使火锅更美味的概念。从而使消费者在寻找美食和享受美食的时候，能自然而然的想到搭配可口可乐。使可口可乐“爽动美味，畅爽开怀”的概念深入人心 3 可口可乐市场定位 可口可乐的标志是红色,表示热情,她的目标消费群比百事定位的要广泛,可口可乐比较强调经典和永远,同时,她也跟百事一样,也强调时尚和活力. 4 统一绿茶的目标市场 茶饮料目标消费者追求个性化、时尚、讲究品位以及他们追求趣味、好玩。产品口味适合年轻人。目标人群18-35岁年轻人 5 统一绿茶市场定位 亲近大自然，有机栽培，是天然的健康茶饮料，以健康和夏日清凉为主，塑造清新自然的品牌个性。EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险。 6 脉动的市场定位 将其定位为功能性健康饮料，脉动富含活性维生群B3/B5/B6/B12/C，为人体补充水分的同时供给维生素养分帮助身体保持动力时刻处于最佳状态，脉动引用了达能在水饮料方面的先进技术令它更易被人体吸收。脉动一经投放中国市场就取得了意想不到的热销，迅速成为功能饮料的第一品牌。  目前有青柠、水蜜桃、菠萝、橘子、芒果五种口味，净含量600毫升 7 脉动的目标市场   脉动饮料市场细分标准  1、 地理环境：主要分布在经济比较发达，人口相对密集的城市。 2、 人口因素：消费群锁定在18~35岁的都市年轻族。 3、 心理因素：（1）购买动机：保健、解渴、有品质保障。（2）个性：自信、 喜欢挑战、喜欢运动，富有激情  4、 行为因使用时节：运动过后，口渴时，补充维生素。   脉动饮料目标市场选择理由  脉动推出于普通饮品过盛的时期，功能饮料刚刚兴起。  对于年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这一点在脉动上有着充分的体现。 ，脉动的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好，乐百氏赋予脉动以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，最新的广告语为“随时脉动回来”十分富有激情活力。而价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“康师傅”、“统一”饮料大战中脱颖而出， 变得与众不同。 8 新产品----解酒汤 市场定位    帮助消化、改善精神、减轻头晕状况、维持神经组织、肌肉、心脏活动的正常。增强免疫力和抗癌能力、改善营养性贫血；保证体内新陈代谢和血液形成；速效解酒、改善肠胃、消除疲劳、消除烦恼、增加酒量、保护肝脏、预防宿醉、强肾护心  9 目标市场 男人喝：增加酒量、解酒护肝             女人喝：降脂美容                            老人喝：养肝防病                                    小孩喝：健胃、增强抵抗力   10 11 2022-6-20 12 .