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个人销售计划表 小组： 口号： 成员： 一、计划概要 1、将在本学期完成 1.6 万的销售计划。 2、保持销售业绩平稳发展。 3、为 361 度校园店做大力宣传，扩大知名度。 二、销售状况 根据上一阶段 2011 年 10 月-12 月的销售情况： 10 月 54635.5 元 11 月 20606 元 12 月 15367 元 数据得知 361 度校园店的销售业绩具有不稳定性，月销售额差距较大，但是总体销售业绩还算可观，361 度校园店上学期的销售额约为九万六千元 92901。 361 度校园店因为其所处的特殊环境竞争者少，市场涵盖的客户数量较高，在校园店，每月的推出的促销活动大多受广大消费群体的喜欢，其产品物美价廉。 销售目标 1、这学期的销售量定额为 9.6 万元。 2、为 361 度校园店做大力宣传，扩大知名度 3、提高销售业绩。 4、在平时的销售中，挖掘潜在客户，维持已有客户，提高市场占有率。 5、加强团队合作能力，增强团队凝聚力，成为校园店中最有潜力的团队。 四、实销售人员行动计划表 本月销售方针及计划1、利用节假日，如：清明节、五一劳动节，策划相关的节假活动日。 本月销售方针及计划 1、利用节假日，如：清明节、五一劳动节，策划相关的节假活动日。 2、推行换季清仓， 3、可以开通感恩日、感恩周，举办回馈老顾客活动。 4、通过赞助学生会活动，运动会等，提高知名度。 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1．运动鞋 1．校园老师 1．附近居民 2．运动服装 2．在校学生 2．临近学校学生 五、计划预算 361 度校园店因其特殊的环境，在校园内拥有良好的资源，销售模式主要是店内销售，或校园设点促销，所以费用很低，促销人员费用相应较低，销售费用为销售额的 5% 在学校一学期每月都会有一次新的活动，校园店拥有学校优秀的宣传资源，校园广播，宣传海报，另外日常工具如垃圾袋 笔 胶带等， 平均每次活动经费约为 300 元。