分销渠道管理自考教材主编王水清第二章.ppt

分销渠道管理;第二章 分销渠道管理基本知识;第一节 分销渠道概述 第二节 分销渠道的功能 第三节 分销渠道的结构 第四节 分销渠道的形式 第五节 分销渠道的发展趋势 ;学习目标;学习目标;第一节 分销渠道概述;一、分销渠道的含义 二、分销渠道简单模型与特点;一、分销渠道的含义;分销渠道具有如下特点 ;小案例：小麦的分销渠道;（一）工业品分销渠道简单模型与特点; （二）消费品分销渠道简单模型与特点;（三）服务分销渠道简单模型与特点;第二节 分销渠道功能;一、分销渠道的功能 ???、分销渠道的功能流;一、分销渠道的功能;二、分销渠道的功能流;供 应 商;供 应 商;供 应 商;供 应 商;供 应 商;第三节 分销渠道的结构; 一、分销渠道的长度结构 二、分销渠道的宽度结构 三、分销渠道的系统结构;一、分销渠道的长度结构;思考题; 长渠道与短渠道的优缺点比较 ;（三）直接渠道与间接渠道 1．直接渠道 直接渠道是指没有中间商参与，商品由制造商直接销售给消费者或用户的渠道，如上门推销、电视直销和网上直销等。 2．间接渠道 间接渠道是指商品经由一个或多个中间环节销售给消费者或用户的渠道。它是消费品销售的主要方式。 ;二、分销渠道的宽度结构;独家分销、密集分销及选择性分销比较;三、分销渠道的系统结构;（二）垂直渠道系统 垂直渠道系统指由制造商、批发商和零售商纵向整合组成的