某市重点楼盘监控报告.pptVIP

* 户型图解 第二十二页，共四十二页。 * 活动现场 第二十三页，共四十二页。 * 开盘不足之处与分析 由于认筹客户数量较多，售房部空间有限，保利建业香槟国际选择在洛阳会展中心开盘。开盘目标去化300套，实际去化280套，基本完成目标任务。未完成既定目标的原因主要为： 前期报价与实际成交价落差较大，开盘价格超出多数客户心理预期； 前期拓展客户多为需求大户型的改善型客户，因此140㎡以上的中大户型成交情况较好。但是该区域目前生活配套相对较少，生活氛围较差，区域内多为改善型客户，刚需客户较少。且香槟国际开盘价格较高，尽管有86-118㎡的刚需户型，但因总价过高，在一定程度上阻碍了刚需客户的下定，也影响了总体成交量的提升； 在前期客户拓展过程中，对潜在客户的心理价位没有摸准，造成前期报价时，客户得到多个报价的情况，使部分客户对项目具体情况较为混乱，造成了一部分客户的流失； 开盘当天，外场缺乏有效的客户引导，造成在首批客户选房后，因报价超出部分客户心理预期，出现客户提前离场的情况。对在场未选房客户造成了一定的冲击； 项目所在区域环境较好，但生活氛围较差。该片区140㎡以上的大户型成交情况较好，显示出该区域改善型客户较为集中。但香槟国际86-118㎡的小户型总体占比较大，影响了改善型客户的进入。 第二十四页，共四十二页。 * 保利营销值得借鉴之处 国家知名房企联手本土实力名企，品牌效应充分发挥； 保利军工展隐含开发品质优异，增强客户购买信心； 圆明园铜首展览，公关活动独一无二，引发市场关注； 样板间提前呈现，规避户型上的缺陷，给客户视觉冲击力大； 海量拓客，使用人海战术，深层次挖掘客户。 第二十五页，共四十二页。 * 中弘中央广场 开盘特别监控 一期 楼盘名称 中弘中央广场 项目位置 涧西区南昌路九都路交会处向西500米 开发商 洛阳中富房地产开发有限公司 物业形态 住宅 建筑指标 容积率：3.6；绿化率：35 %； 在售楼栋 3号楼、5号楼共528套房源 在售户型 40㎡一室，91㎡两室，112㎡三室，129㎡三室，141四室 销售价格 成交均价5500元/㎡ 优惠政策 开盘优惠一万抵三万，按揭优惠1%，全款优惠3% 营销活动 / 销售业绩 2015年6月27日当日开盘去化30%房源 客户分析 主要以涧西区为主 主力户型 91㎡、112㎡ 第二十六页，共四十二页。 * 户型图解 第二十七页，共四十二页。 * 开盘失败之处 一期共计5栋住宅，本次开盘推出2栋，户型选择空间较少，全为刚需户型，客户面相对缩窄； 所推出楼栋位置较差，不少客户期待好楼栋的推出； 前期市场宣传力度达到，但是客户感受不够直观，售房部门前就是工地，脏乱不堪，观感较差。景观示范区和样板间均为呈现，视觉冲击不够； 从市调过程来看，销售人员整体素质较差，客户把控能力不够，导致部分客户流失。 第二十八页，共四十二页。 * 汉德·九洲城 认筹特别监控 楼盘名称 汉德·九洲城 项目位置 唐宫路与玻璃厂路交汇处 开发商 洛阳汉德置业有限公司 物业形态 住宅、商业 建筑指标 容积率：2.61；绿化率：30%； 在售楼栋 1号楼、2号楼、3号楼共612套房源 在售户型 A户型3室2厅2卫+1花园129㎡；B户型2室1厅1卫88㎡；B1户型2室2厅1卫86㎡；C户型2室2厅1卫+1花园；D户型3室2厅2卫+1花园139㎡； 销售价格 对外释放均价6500元/㎡ 优惠政策 认筹金3万，开盘后享受总房款2%优惠 营销活动 据了解跟进该项目将于7月—8月份开盘 销售业绩 2015年6月27日当日认筹186组 客户分析 周边居民、丹尼斯内部职工 主力户型 89㎡、128㎡ 第二十九页，共四十二页。 * 五地块技术指标 总建设用地面积 74310.58㎡ 总建筑面积 363717.4㎡ 地下建筑面积 89124.48㎡ 地上建筑面积 274592.92㎡ 计容建筑面积 273722.5㎡ 容积率 3.68 建筑密度 22.26% 总户数 2206户 绿地率 30% 机动车停车数 1802辆 第三十页，共四十二页。 BY 易道·惠普银河湾项目组 @2015.07.06 6月份洛阳市重点楼盘监控报告 第一页，共四十二页。 汇报目录 第二页，共四十二页。 Part1.楼市新政盘点 第三页，共四十二页。 * 1 上半年北上广深房价普涨现“日光盘” 三四线难反弹 去年下半年以来，楼市利好政策接连出台，尤其是在多个信贷“组合拳”的作用下，楼市升温明显。“930新政”、“330新政”，涉及“认房不认贷”、“最低七折利率”以及“二套房最低首付四成”等实质性内容，此外，三次降息、两次降准，以及各地提高公积金贷款额度及放宽使用限制等等政策，均对楼 市的回暖起到了实际的推动作用。 ??来自国家统计局的数据，70城