客户联谊会操作实务教材.pptVIP

第三十页，共六十一页。 第三十一页，共六十一页。 第三十二页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 签到表 物资清单 操作指南 第三十三页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 课件展示 第三十四页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 四、联盟推广客联会 第三十五页，共六十一页。 第三十六页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 会议联盟 参与中心店：3—5个中心店 要求：每个中店费用AA制 准备工作和注意事项 第三十七页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 五、农村客联会 第三十八页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 五、会前 第三十九页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 一物品准备 物品：邀请函、签到单、水果糕点、一次性塑料杯、大礼包（根据省公司统一政策）、客户赠品、其它物品 第四十页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 2、客户邀约（话术） 方式：上门拜访（只对一个巷子的人） 人数：10-20名 条件：有经济条件、能拿事、不负面 第四十一页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 3、签到表的使用 重点：签到表作用的了解 第四十二页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 3、会场布置 重点：中间留出一条走廊 第四十三页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 第二步、会中 经销商积极配合 第四十四页，共六十一页。 上海锐普广告有限公司 上海锐普广告有限公司 客户联谊会操作实务 保洁利环科技有限公司 教育培训部 第一页，共六十一页。 会做客联会 赚钱就不累 不做客联会 努力都白费 保洁利环科技有限公司 教育培训部 第二页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 目 录 一、客户联谊会的意义 二、标准客联会 三、开业客联会 四、家庭客联会 五、联盟客户联谊会 六、农村客联会 第三页，共六十一页。 会做客联会 赚钱就不累 不做客联会 努力都白费 保洁利环科技有限公司 教育培训部 第四页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 （一）客户联谊会的意义 针对目前健康家电行业竞争日趋激烈，总公司提出在市场上运用多样化的方式来拉动销售，在此就对我们的销售队伍提出了多样办会能力的要求。 第五页，共六十一页。 （二）标准客联会 保洁利环科技有限公司 教育培训部 第六页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 一、启动会: 明确客户联谊会的目的，好处，统一思想。 1、减少市场中出现的各种矛盾（降价打折、抢人拉线、退货） 2、实现中心店重复进货 3、使代理商更有信心协助公司招商 4、为招商会储备人脉资源 第七页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 二、目标：各店初统人数 1、确定目标，给予方法。如初定5个，那如何保证5个有效的客户到会场签单 a、把安机客户名单列出来，从安机客户名单中筛选出8个左右有影响力，能给你带新客户到会场的老客户，进行第一次回访。 b、从8个有影响力，能给你带新客户到会场的老客户，筛选出4个更有影响力，用机感受较深，能给你带新客户到会场的老客户，进行第二次回访。 C、每个带3人有效的客户，共12人，抛开7人有事或者其它特殊原因，就能保证5个有效客户到会场。 第八页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 三、成立会务组，明确分工 1、后勤组 2、资料组 3、音控组 4、讲师组 第九页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 四、客户名单筛选及售后服务 1、已安机名单 2、未安机名单 第十页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 五、邀约话术 张姐你好！我是某某。我们公司为了答谢某某地区的新老客户，9月16日早上8:30将在某某酒店举行一场专题健康知识讲座。这次会议邀请到非常专业的人士讲健康方面的知识。公司还为我们准备了丰富的午餐，而且还有抽大奖活动等你拿。因为你是我认识的朋友中你最注重健康的，我只争取到3张入场卷，第一个就想到的就是你.了解一下健康方面的知识，这对自己和家人健康很有好处。你说是吗？那我9月20日早上8:30是在某某酒店等你，还是开车来接你，不见不散！ 第十一页，共六十一页。 保洁利环科技有限公司 教育培训部 六、客户回访三部曲： 1、进行3次回访（两个中心店为一组） 2、落实分享嘉宾，并前期沟通到位（落实分享内容、分享时间）