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三、苗木营销对策 第三十一页，共四十五页。 三、苗木营销对策 第三十二页，共四十五页。 国内苗木营销状况及应对策略 主讲人：何景峰副研究员 （西北农林科技大学） 第一页，共四十五页。 ●国内苗木发展现状 ●留坝县合作社发展状况及存在问题 ●苗木营销对策 ●苗木销售中应注意的问题 提 纲 第二页，共四十五页。 1、发展现状与前景 总体状况：国内苗木市场处于一个低谷期，表现为彩叶新品种销路看好，大规格工程苗尚有销路，常规小苗滞销的态势。 （1）易于繁殖的小苗滞销 ●小苗流通空间小 ●农户掌握了基本繁育技术 ●种植规模大，供大于求 ●人们的审美观念发生了变化 ●绿化上更需要大规格的苗木 一、目前国内苗木市场状况 第三页，共四十五页。 （2）速生的大苗（树）价格下滑，但大规格精品苗木 供不应求 1、发展现状与前景 ●银杏、造型油松、白皮松、法桐等价格下滑。 ●虽然苗木市场处于疲软状态，但大规格精品苗木销量 很大，依然难寻，乡土树种销量大增，且价格上扬。 ●例如：精品刺槐，老白蜡，金叶复叶槭、秋焰槭、银 槭、紫叶红栌、银槭 、紫叶红栌 、红国王挪威槭 。 一、目前国内苗木市场状况 第四页，共四十五页。 1、发展现状与前景 （3）彩叶品种稳中有降，新品种彰显优势 随着人们对彩叶树种的认知度提高，其销路比较平稳，除个别品种如金叶榆、金叶白蜡、紫叶李、石楠小苗市场存量过大处于暂时饱和外，大部分彩叶苗销路看好，但价格有所下滑。 金叶水杉、北美枫香以及耐寒性树种金叶复叶槭、秋焰槭（红花槭）、蓝冰柏、美国银槭（银白槭）等新品种供不应求。 一、目前国内苗木市场状况 第五页，共四十五页。 （4）处于配角的常绿苗木价格下滑 1、发展现状与前景 常绿的针叶和阔叶树种在园林绿化中的应用量就不大，始终处于配角的位置，尤其在北方，例如油松、白皮松、红豆杉、桧柏、雪松、女贞、桂花等，这些苗子在低谷来临，更没经受住考验，首当其冲地降了价。 一、目前国内苗木市场状况 第六页，共四十五页。 2、苗木市场进入低谷的原因 “好三年、坏三年、平平淡淡又三年” 三到五年一个周期 （1）受苗木市场规律制约 正弦曲线 一、目前国内苗木市场状况 第七页，共四十五页。 ●蛛网理论 蛛网理论是说某些商品的价格与产量变动相互影响，引起规律性的循环变动的理论。蛛网理论证明，市场供求均衡一旦被打破，经济系统一定不会自动恢复均衡。这种根据的假设是: 　　①完全竞争,每个生产者都认为当前的市场价格会继续下去，自己改变生产计划不会影响市场; 　　②价格由供给量决定,供给量由上期的市场价格决定； 　　③生产的商品不是耐用商品。 P2 Q2 P1 Q3 价格 S D 0 Q1 数量 一、目前国内苗木市场状况 第八页，共四十五页。 （2）受国家大的经济环境的影响 苗木市场的繁荣、衰落与国家的经济形势有很大关系，政府投资力度大，基建项目上得多，市场就兴旺。相反，政府实行紧缩的货币和财政政策，房价下跌等，苗木市场必然受影响。 一、目前国内苗木市场状况 第九页，共四十五页。 ●2007年:《农民专业社作社法》颁布。 ●意义：农民专业合作社就成为新形势下发展农村经济的一种生产 经营体制的创新，对于增加农民收入、提升农业产业化经 营水平、推动新农村建设等发挥着重要作用。 ●合作社数量：截止2014年下半年，120家（省级示范专业合作社1 家，市级2家，县级9家）。 ●留坝县林业局：①桑林苗木有限责任公司；②森源林业产业发展 有限责任公司；③绿景源干杂果苗木专业合作社；④真草 中药材种植专业合作社。 1、合作社概况 二、留坝县合作社发展状况 第十页，共四十五页。 苗 木 花 卉 产 业 ●苗木种植面积已由2000年的100多亩发展 到现在的2800亩。 ●登记注册的专业从事苗木花卉生产经营 的公司5家，苗木专业合作社10家。 ●苗木种植户500余户，种植面积达1470 亩，由公司或协会流转土地种植苗木 1330亩。 1、合作社概况 二、留坝县合作社发展状况 第十一页，共四十五页。 2、存在问题 ●组织制度不健全，民主管理、民主决策不完善； ●没有建立规范的利益分配制度； ●市场意识、合作意识淡薄没有形成真正的社员风险共担