某卫浴店面管理升级.pptVIP

* （三）程序化与激情化 内容：1）程序化与流于形式 2） 晨会、夕会 3） 启动大会 第三十页，共七十九页。 * 程序化与流于形式 内容：1）现状 2）分析 第三十一页，共七十九页。 有效的会议应该是 会而有议 议而有论 行而有果 论而有行 果而有报 第三十二页，共七十九页。 影响团队激励士气 资源共享开发创意 协调矛盾取得共识 传达政令和资讯 教育训练培养人才 开展有效的沟通 召开会议的目的 第三十三页，共七十九页。 1、要有专门人员和部门轮流负责； 2、全体员工参加的会； 3、早会是培养团队风气和提升团队士气的会； 4、会议时间在30分钟—45分钟左右。 晨会的运作原则： 第三十四页，共七十九页。 晨会常规流程 导向 学习 训导 1、士气展示、出勤汇报 2、 唱歌、跳舞 3、开心一刻 1、专业学习 2、专题学习 3、集体学习 1、政令宣导 2、领导训勉（爱心激励）3、诵读公司愿景、使命 开场 1、新闻报道 2、喜讯报道 3、成功分享 第三十五页，共七十九页。 1、四声：歌声、掌声、笑声、读书声 2、三盛：人气盛、士气盛、正气盛 3、二人：负责人、主持人 4、一畅：流程紧凑主持顺畅 晨会的提示 第三十六页，共七十九页。 会后早会 第三十七页，共七十九页。 会后早会的运作原则： 1、是各职能部门的班前工作会； 2、是落实具体指标，解决执行力和生产效率的会； 3、会议的时间根据具体情况和需求定； 4、该会议的内容无法复制和模仿。 第三十八页，共七十九页。 会后早会流程 通报 通报 跟进 通报 辅导训练 昨日工作成果 目标进度 查找和发现问题 确认今日工作计划 确认今日工作量 确认今日工作导向 共性问题辅导 新技术辅导 特殊案例辅导 个别辅导 第三十九页，共七十九页。 1、避免流于形式，内容要实在，解决问题； 2、防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估； 3、注意不断更新早会的内容及形式； 4、调动属员充分参与，保持早会融洽的氛围； 5、不论谁主持，负责人对会后早会都要作好管理、控制。 会后早会的提示 第四十页，共七十九页。 夕 会 第四十一页，共七十九页。 夕会的运作原则: 1、夕会是补短板和绩差人员开的会； 2、会议的时间为1小时； 3、夕会又称为爱心激励会； 4、该会是由人力资源部或专业部门负责组织； 第四十二页，共七十九页。 夕 会 流 程 激 励 导 入 追 踪 根据实际问题点进行教育和训练 2、改进计划 1、学习心得 教育训练 第四十三页，共七十九页。 1、要有明确的目的； 2、时间掌控适宜，避免跑题； 3、气氛相对轻松； 4、注重会后追踪； 5、外来和尚好念经，偶尔请其他人来交流是必要的. 夕会的提示 第四十四页，共七十九页。 业务启动大会的意义 第四十五页，共七十九页。 业务启动会的运作原则: 1、召开频率可为月度、季度、半年和年度； 2、会议的时间为3.5小时左右； 3、转移目标和展示企业文化的会； 4、是一个表演型的会议； 5、该会流程很制式化，但是需要不断的创新。 第四十六页，共七十九页。 业务启动大会流程 开场 表彰 启动 战前动员 1、士气展示；2、节目表演；3、拉歌；4、入场式；5、其他创意（奏唱国歌、歌唱祖国） 1、军令状；2、PK式；3、表态式； 4、表演式；5、拍卖式；6、其他创意 1、战前动员 2、全员宣誓 1、业绩优异 2、职业精神 第四十七页，共七十九页。 * （四）促销常态化 内容：1）促销是竞争成熟的标志 2）促销门店竞争力的关键 第四十八页，共七十九页。 * （五）知名企业零售管理借鉴 内容：1）麦当劳 2）7-11 3）沃尔玛 4）百丽 第四十九页，共七十九页。 * 店长的职责转变 内容：1）销售 2）管理 3）经营 第五十页，共七十九页。 目录 一、门店管理升级之道 二、冠军销售之道 三、如何做好门店促销 导论：2012年家居建材营销趋势 第五十一页，共七十九页。 * 探讨：1. 一个案例开始 2. 销售的本质 3. 销售三个阶梯 4. 有效的电话销售 5. 导购销售六步法 三、冠军销售之道 第五十二页，共七十九页。 * （一）一个案例开始 内容：1）一个案例 2）从中有何感想 第五十三页，共