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* 定立退休金额例子 王大文 先生 35 ? 25 ? 18,000 以这生活水平为基楚、制定退休生活费目标〔养老金〕；过程必需考虑通胀效应 * 定立退休目标、例子 假设通胀率为3% 王大文先生 到60岁时 的退休 1年 的 生活费 = 20,938 x 1.8 = 37,688 約 38,000。 * 定立退休目标、例子 38,000 * 计算自己到退休时所需 1年的退休生活费 现 ？岁；计划 ？岁退休 现在每年生活费〔除供楼、子女教育等开支〕多少？ 假设每年的通胀率为 3.5% 计算到退休时所需 1年的退休生活费 话术 运用“敲门砖”话术面谈之后，做需求分析，确定退休金额 业：陈先生，如果你同意的话，不如现在让我用点 时间为你将来丰盛的退休生活计算一下吧。在计算 之前我要先了解一些你的情况，不过你放心，你的 资料我们会为你保密的，现在开始吧。 业：陈先生，请问你现年多少岁？ 陈：35岁 业：你希望多少岁退休呢？ 陈：60岁 业：哦，你想在60岁退休，也就是说从现在到退休还有25年 对吗？ * 高效退休策划 课程大纲 一、产品开发背景 二、逸享人生的计划特征 三、销售流程及话术演练 退休策划的重要性及迫切性一 大趋势---人是越来越长寿的 现时中国人平均寿命：男71岁，女74岁 随着医学越来越先进 科技越来越发达 对环境概念越来越响应 人均生活水平越来越高 人均寿命有不断上升的趋势 所需要的退休生活费越来越庞大 退休策划的重要性及迫切性二 退休策划的挑战 通常是人生阶段较后期的财策 达标期较短10-15年，但要有可观回报 选择投资工具的困难 通胀效应的威力 其它，如养儿防老的观念彻底逆转 退休策划的重要性及迫切性三 独生子女遇老龄化社会，70%青年无力赡养父母 【明报专讯】中国已进入老龄化社会，社会抚养压力大，随着愈来愈多的“80后”独生子女开始结婚生子，其父母也进入老年，《中国青年报》最新调查指出，面临如何「二养四」（即两个独生子女赡养四名老人），70%受访青年忧虑照顾父母“力不从心”。有学者指出，当今社会急缺的就是针对老年人精神和生活等需要的照顾服务。 「二养四」80后今后重担大。 退休策划的重要性及迫切性四 独生子女遇老龄化社会，70%青年无力赡养父母 独生子女赡养父母困难 困难 比例 生活工作压力大、照顾父母力不从心…………74.1% 要承担多名老人的养老负担…………………….68.4% 生活在两地,无法把父母接到身边照顾………….50.1% 不同城市社保养老及社保医疗无法互通……......42.0% 养老院等社会养老机构无法让人放心…..……….37.7% 退休策划的重要性及迫切性五 据2009年就业蓝皮书《中国大学毕业生就业报告(2009)》公布的最新数据显示，国内 共计有将近16.51万“啃老族”。其中，有30﹪的年轻人靠“啃老”过生活，65﹪的家庭存在“啃老”问题。而40至49岁的中年人中，有50%的人表示供养父母有一定的困难。 退休策划的重要性及迫切性六 有经济能力的父母会在哪方面为子女提供经济帮助呢？调查显示 失业————88% 还贷————68% 创业————66% 买房————56% 结婚————50% 买车————15% “养儿防老”的观念已发生改变 退休策划的重要性及迫切性七 年期 年存额 总存额 1 10000 10000 2 10000 20000 3 10000 30000 … … … 10 10000 100000 11 0 100000 … 0 100000 15 0 100000 … 0 100000 25 0 100000 年期 年存额 总存额 1 0 0 2 0 0 3 0 0 … 0 0 10 0 0 11 10000 10000 12 10000 20000 … 10000 20 10000 100000 25 0 100000 甲 乙 结果如何呢 假设每年回报率:4%,25年后 甲帐户里有224872元. 乙帐户里有208245元. 资产积累,越早越好! 逸享人生的计划特征一 ◆双重保障: 人寿保险 + 重大疾病 ◆ 灵活性: 适合不同情况,提供灵活交费方式 交费期10年便完成整个退休策划 ◆ 回报快: