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PEST分析模型案例分析 案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路 　　所谓保健品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对保健品行业发展 \o 战略管理过程 战略管理过程的影响。 　　1.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化 　　保健品标准和规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。由于缺乏有关的行业管理和 \o 国家标准 国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣 \o 产品 产品、 \o 虚假广告 虚假广告、· \o 价格 价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的 \o 产品 产品很容易违规。法规规定，保健食品不能宣传治疗作用。另一方面，保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。 　　2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理的保健品划归sDA管理，自200年6月1日起，卫生部已停止受理保健品的申报，同年1月10日，国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品的审批工作。受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久。从长期看，国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责，有助于让保健品行业更规范、更健康的发展。 　　2，从经济的角度看， \o 市场竞争 市场竞争日益激烈， \o 跨国公司 跨国公司成为行业领头羊 　　保健品市场在过去的2年间，国外 \o 跨国公司 跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，20年在保健品行业陷入低潮之时， \o 美国安利 美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年 \o 销售额 销售额3亿元的惊人业绩，尽管 \o 安利 安利的 \o 营销模式 营销模式颇有争议。但不能否认，随着跨国保健品 \o 公司 公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的 \o 市场竞争 市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。 　　一是产品开始两极分化。从200年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出明显的两极分化趋势:以功能诉求为主的产品，多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这类产品价格越来越高;以营养补充为诉求的机能性食品或滋补品，价格越来越低，有成为日用品保健品的趋势。二是渠道细分、 \o 直销 直销比例增大。受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化的压力，保健品厂商积极探索渠道多样化，传统的药店+商超的销售渠道快速分化，保健品 \o 连锁 连锁 \o 专卖店 专卖店、厂家直销店、 \o 店中店 店中店、 \o 传销 传销、 \o 电话销售 电话销售、会务销售、展会销售直至 \o 网络销售 网络销售等多种渠道形式正在加速形成。受渠道多样化的影响，保健品 \o 销售额 销售额中直销比例日益增大。以上海市场为例，投放广告、进人常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠 \o 直销 直销。三是传播方式日益直接化。由于传统媒体效果弱化、 \o 价格 价格日益提高，保健品厂商传播产品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消费者资料，定期针对固定消费群体进行传播，已经成了传播的重要手段之一。 　　1.管理体制落后 　　管理体制属于政治法律环境，对保健业的发展具有战略性的影响。虽然我们的保健品管理体制在变化，但还有三大问题。 　　一是行政立法滞后。目前保健品 \o 产业 产业还没有统一的行政归口管理部门，卫生、医药、工商等部门各自为政，还没有制定一个可操作性的产业标准以及规范统一的检测手段、审查程序和管理办法。一些违法经营者便采取打“擦边球”的策略进人保健品市场，一些不具备生产条件的厂家，在该产业较高利润的刺激下，纷纷投产或转产保健品，这是导致假冒伪劣产品泛滥的一个重要原因。 　　二是行业管理缺位。过去食品 \o 安全管理 安全管理由农业部负责种植、轻工部负责加工、内贸部负责销售。200年机构改革后，农业部还是负责种植，国家食品药品监督管理局则将主要精力放在保健食品审批上，卫生部主要针对 \o 餐饮业 餐饮业进行检查，而轻工部和内贸部被取消后成立的商务部，以及国家质监总局和工商、海关、公安等部门也都涉及食品管理，而真正能对食品加工进行全面管理的部门却一直没有以独立机构的形式出现。多头监管等于没有监管。在这种落后的管理体制下，出现了许多既危害行业的发展，更重要的是损害人民身体健康的现象。特别是因为条块分割、多头监管，致使许多保健品 \o 生产商 生产商的违法行为得不到有效制止，一些有害的假冒伪劣保健品得以流人市场，严重危害人民身