沙漠之水产品需求的基本原理培训.pptVIP

会输入url的，不会输入url的，不会搜索的，不会打字的 4亿→6亿 * * * 4亿→6亿 * 产品定义：两个要点：市场上，满足需求的。空气、泉水虽然人们也需要，但是可以自由获取，不处于市场中，所以不算产品。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 一个需求案例：浏览器 你要那种浏览器？ 一款速度快、较少崩溃、功能简单的浏览器 一款功能丰富，但速度一般、较少崩溃的浏览器 一款漂亮可换肤、速度一般、较少崩溃、功能简单的浏览器 一款保障上网安全，但速度一般、界面漂亮的浏览器 一款速度快、功能较少，但是绿色版的浏览器 晕了 第三十一页，共四十九页。 任何需求都是需求 任何需求都是需求 用户意见无论多么荒诞，都是他所需要的。 例如：我想用浏览器听歌、用输入法听歌 任何产品都将有10000个需求 怎样对需求排序是最重要的 Google成功的关键：对网页排序 我们怎样对需求排序？ 第三十二页，共四十九页。 功能怎样PK？ 需求云： 看似没规律，实际有法则 拖拽搜索 调整音量 鼠标手势 隐私模式 翻译 不崩溃 占用内存低 启动速度快 界面清爽 在线收藏 只看楼主 图片反防盗链 截图 第三十三页，共四十九页。 三个典型角色 鼠标拖拽 拖拽搜索 不卡不死、不崩溃 用户一 不死机、不崩溃 启动快、能上网银 账号 皮肤 独立播放器 用户二 防假死 用户三 第三十四页，共四十九页。 产品需求金字塔 需求人数少 需求人数多 重要性最高 重要性较低 排序并不绝对，只能当做参考 每个人的金字塔都不一样 一方面是人数 另一方面是重要性 第三十五页，共四十九页。 浏览器需求金字塔 高级功能个性化 常用功能易用性 安全？ 隐私模式？ 稳定性基础功能 不崩溃，速度快， 超级拖拽、鼠标手势等 帐户，皮肤各种自定义 第三十六页，共四十九页。 需求缺失则不稳定 程序运行慢，浏览崩溃 例如：遨游假死 鼠标手势，部分用户关闭标签的唯一方式，360默认不开启 没有在线收藏夹 360缺失 第三十七页，共四十九页。 输入法需求金字塔 高级功能个性化 常用功能易用性 首选词准确率 词库，二元关系 稳定性基础功能 Bug少，保证速度 皮肤，网址模式，自动日期时间 辅助码，双拼，帐户，各种自定义 第三十八页，共四十九页。 一般客户端好产品的需求 基础性能优越 满足核心需求（为什么iPhone不多任务？） 易用性佳，人性化 漂亮界面 第三十九页，共四十九页。 需求的筛选 需求三要素 根据需求金字塔： 需求必要性=人数×次数×重要性 人数 失败案例：自定义主页，需要设置的功能后移 次数 失败案例：搜狗文品指数，百度传情 重要性： 双拼用的人不多，但是对用的人来说就是全部 第四十页，共四十九页。 需求三要素 搜索引擎市场规模 100亿 广告市场规模200亿 游戏市场规模300亿 中国足疗市场规模300亿 中国方便面市场规模500亿 中国养猪市场规模1800亿 第四十一页，共四十九页。 腾讯年收入180亿 百度年收入80亿 康师傅只卖方便面180亿 为什么风投强调方向和盘子大小 第四十二页，共四十九页。 需求的局限性 需求就像是科学定理，不是很容易发现的。 需求也不能根据纯粹的推理得出 需求会变化 需求是不可预测的，Google、QQ 第四十三页，共四十九页。 怎样鉴别需求 麦肯锡方法：大胆假设、小心求证 通过所有方法，敏锐观察 形成创意，初步思考（三要素） 试验，demo，试错 多做几个产品 第四十四页，共四十九页。 需求的错觉 为什么创意失败率特别高？ 人会夸大自己的需求，实际很窄众 自己的创意会格外的得意，会不客观 第四十五页，共四十九页。 Just do it 案例：团购 案例：twitter 当别人还在分析时，你已经有收入了。 第四十六页，共四十九页。 从需求到盈利还很长 从需求到一个可以盈利的产品，涉及需求、产品、技术、运营、推广、商业模式等，还很复杂。 九十年代是程序员的天下，现在产品也越来越重要。 第四十七页，共四十九页。 完谢谢大家 第四十八页，共四十九页。 内容总结 沙漠之水产品需求的基本原理。PMCaff产品沙龙 2010-10-19。产品就是市场上，供人们消费的满足某种需求的东西。会输入url的，不会输入url的，不会搜索的，不会打字的。4亿→6亿。对于需要的需求，宁可掏钱，付出成本。一波又一波的互联网传奇。雅虎→Google→YouTube→Facebook→twitter。理解了其中的需求，才能理解互联网大河中起伏的本质。Google的成功，来源于搜索的巨大需求。不能说Facebook替代Google，Facebook是满足了社交的需求。从家教到奥数培训，再到上市，不可思议。一款速度快、较少崩溃