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房地产开发企业市场营销特点浅析（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：房地产开发企业市场营销特点浅析 2 一、概述 2 (一) 研究背景及意义 2 1. 研究背景 2 2. 研究意义 3 (二) 相关概念 3 1. 房地产 3 2. 房地产市场营销管理 4 二、大连亿达集团房地产市场营销及不足 4 (一) 大连亿达集团市场发展现状 4 1. 大连亿达集团概述 4 2. 大连亿达集团经营状况 4 (二) 大连亿达集团市场营销中的不足 5 1. 忽视市场调研， 营销理念落后 5 2. 市场目标不明， 营销创意缺乏 5 3. 营销管理科学性缺乏， 后期服务弱 5 三、大连亿达集团市场营销改进策略 6 (一) 塑造企业品牌， 提升企业营销能力 6 (二) 明确市场目标， 重视产品创新 7 (三) 主抓营销队伍建设， 完善售后服务 7 四、总结 8 文2：农村物流特点浅析 8 一、农村物流内涵 9 1. 农村物流 9 2. 农村物流与农业物流及农产品物流区别 9 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 12 正文 房地产开发企业市场营销特点浅析（资料） 文1：房地产开发企业市场营销特点浅析 一、概述 (一) 研究背景及意义 1. 研究背景 我国房地产开发企业的市场化发展仅仅十余年， 与国外上百年的开发历程相比， 在很多方面还不太成熟， 尤其是在市场营销方案的设计与实施方面还存在很多不足。 近些年， 随着我国城镇化发展速度的不断提升， 各类房地产项目的供给力度得以大幅度提高， 房地产市场的竞争更为激烈。房地产企业的市场营销与其他行业最大的不同在于， 房地产企业以地产项目为产品， 其市场营销战略的设计必须贯穿产品整个生命周期始终。正因为如此， 以市场营销为突破口的思想意识也日渐普及。从当前房地产市场的发展现状来看， 房地产企业营销过程中的确存在着营销手段单一、营销方式同质化严重、营销战略缺乏与时俱进性等问题。此类问题的存在也成为影响我国房地产企业和市场稳定、健康发展的重大障碍性因素。 由此， 如何加大房地产企业营销策略的针对性、精准性、个性、创新性， 如何提升房地产企业营销战略与项目的契合力度等， 自然成为房地产企业尝试打破当前营销竞争僵局， 并提升自身的营销成效的重要凭据。 2. 研究意义 房地产业作为我国国民经济发展的支柱性产业， 其发展的成效直接关系到国民经济的发展水平。 事实证明， 只有房地产业与国民经济的增长保持同步， 才有可能遏制因房地产过度发展而造成的巨大泡沫经济。 文中以此为基础， 在理论联系实践的基础上， 引入案例大连亿达集团的市场营销现状作为分析对象， 尝试分析大连亿达集团在市场营销过程中存在的问题， 分析所得不仅利于提升大连亿达集团的市场营销成效， 还利于为同类企业的同类问题的解决提供可借鉴的经验。 (二) 相关概念 1. 房地产 房地产的概念可从两个方面阐述， 房地产作为客观存在的物质形态， 也属于法律权利。在作为客观存在的物质形态时， 房地产是地产和房产的总称， 包含土地及土地上永久的建筑物和衍生权利。作为法律权利时特指房地产实体中各类经济利益和与之相关的各类权利。包含租赁权、典当权、抵押权、使用权、所有权等。 2. 房地产市场营销管理 房地产市场营销管理是指在市场竞争的大环境下对房地产市场营销过程中的各个环节进行管理后， 达成目标， 并取得效益的一种方式。房地产市场营销管理包含在房地产企业生产开发经营全过程中的各项管理， 如信息反馈管理、市场调查管理、建筑总体设计管理、方案制订管理、价格定位管理、售后服务管理、广告中介服务管理等。 二、大连亿达集团房地产市场营销及不足 (一) 大连亿达集团市场发展现状 1. 大连亿达集团概述 大连亿达集团1984年成立， 是集房地产开发、软件园投资运营管理、IT咨询服务、物业与园林、建筑装修于一体的现代化管理企业。秉承“企业为社会而生存”理念， 大连亿达集团以质量求生存， 以管理求效益， 目前企业具有严格的管理制度和严密的组织机构， 是地产行业内的翘楚。亿达集团扎根于大连， 放眼于全国， 在北京、武汉、成都等城市均有多个开发项目。“住亿达房子， 过舒心日子”成为百姓的共识。 2. 大连亿达集团经营状况 2016年大连亿达集团的公司拥有职工6000余人， 是中国民营企业500强、中国服务业企业500强。营销流程及思路为接电—接访—签约—回访—回款—入住—办理产权—客户入档， 销售人员按照责任到人、挖掘工作潜能、分工协作的思路调配， 亿达集团