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煤炭营销管理中计算机网络的运用（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：煤炭营销管理中计算机网络的运用 2 0 引言 2 1 计算机网络在煤炭销售管理中的作用 2 2 计算机网络在煤炭销售管理中的应用 3 电子商务与煤炭销售 3 云计算、物联网、移动互联网与煤炭销售 3 大数据与煤炭销售 4 3 计算机网络下提高煤炭销售管理水平的建议 4 完善政府补助体系， 加大监管力度 4 利用财政收入推动转型发展 5 加强领导层互联网技术水平 5 引进信息管理人才， 加强职工培训 5 正确认识“互联网+”， 切实加强企业管理 6 做好数据平台建设， 实现部门集成管理 6 4 结语 6 文2：煤炭营销对策论文 7 1009-914X（2015）01-0064-01 7 一、营销的重要性 7 （一）提高煤炭的市场占有率。 7 （二）完善煤炭企业的管理制度。 8 （三）提高整个煤炭行业的销售管理水平。 8 二、煤炭企业营销战略目前状况分析 8 （一）产品定位 8 （二）销售渠道 8 （三）品牌营销体系不健全 9 三.煤炭企业营销策略探析 9 （一）加大市场占有率 9 （二）加强同战略合作伙伴的关系 10 （三）增加煤炭的产品组合 10 （四）煤炭可持续的绿色营销策略 10 （五）优化配送结构，提高运输效率 11 （六）加强营销服务体系建设 11 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 13 正文 煤炭营销管理中计算机网络的运用（资料） 文1：煤炭营销管理中计算机网络的运用 0 引言 “互联网+”发展规划是《2015年政府工作报告》的重点内容， 要求推进各类互联网技术， 如云计算、物联网、移动互联网等， 实现网络充分融合现代工业， 促进工业企业升级、转型， 同时促进工业互联网等可持续发展。作为一种新的经济发展形态， “互联网+”是提高国民经济发展水平的重要措施。在煤炭销售管理， 将计算机网络技术的理念优势、技术优势充分纳入， 不仅能够大幅降低企业运营成本， 还能提高管理水平， 拓宽煤炭销售渠道， 实现销售流程化繁为简， 最大限度满足客户需求， 帮助企业走出当前的发展困局。 1 计算机网络在煤炭销售管理中的作用 计算机网络结合煤炭销售， 可实现煤炭销售电商化的升级转化。当前， 国家对电子商务融合工业产业发展给予了极大支持， 在煤炭销售管理中充分融合计算机网络， 拓宽销售煤炭的渠道， 增加销售煤炭收入， 也是企业盈利范围得以扩充的必要条件。传统煤炭销售往往与电厂、钢铁厂等用煤大户息息相关， 且形成了长期合作关系， 这类群体较为固定。但这种销售模式局限性较大， 存在销售信息透明性差、市场范围窄等问题。计算机网络是信息时代的产物， 在其背景下， 企业煤炭销售的核心主要是电子商务， 其主要支撑来源于物联网的物流管理体系， 且以云平台为依托， 通过大数据市场分析， 为销售决策的制定、实施提供科学依据。 2 计算机网络在煤炭销售管理中的应用 电子商务与煤炭销售 煤炭交易电子商务是电子商务与销售融合的主要形式， 其主要是通过互联网信息技术， 来满足煤炭交易电子商务化。如煤炭交易中心的建立， 不仅能够为企业提供更多的销售、融资渠道， 还能利用各类交易方式， 如现货挂牌、电子竞拍 (具体交易流程如图1所示) 等， 将优质的服务， 如交易信息、金融支付等及时提供给客户。 图1 交易流程图 云计算、物联网、移动互联网与煤炭销售 1) 云计算。通过云服务煤炭企业能够进行综合化电商平台的建立。根据需求， 进行云服务储存空间与计算资源的租赁， 可获取云服务自动分配的独立空间与账户资源， 尽可能降低基础设施建设成本， 节约资源， 在确保功能正常使用的前提下， 扩展其弹性， 便于添加或去除各个功能板块， 同时也便于及时对接外围系统。 2) 物联网。在煤炭销售管理中， 离不开物流、仓储等环节， 在此类环节内合理应用物联网， 能够实时监控物品运动状态， 掌握物流运输各阶段的信息， 对煤炭库存管理作出及时、正确地调整。 3) 移动互联网。在各行各业移动互联网应用极为广泛， 其主要代表为移动智能手机、平板电脑。在煤炭电商平台向移动化模式转化中， 通过客户端软件中的各项功能， 如电子订单、远程通信等， 可对商务运作过程中的不足进行有效补充， 这也是销售管理系统效率提升的主要手段。 大数据与煤炭销售 线上煤炭销售会产生大量数据信息， 如用户访问量、煤炭需求量、交易量等， 通过大数据的数据挖掘技术可对此类信息数据