大学生汽车销售实习总结.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 大学生汽车销售实习总结 总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成处境加以回想和分析，得出教训和一些规律性熟悉的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，快快来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是我为大家收集的大学生汽车销售实习总结，希望对大家有所扶助。  大学生汽车销售实习总结1 1.一切从底层开头。譬如不了解卡车销售，就要从根基学识入手，熟谙卡车的综合学识。你不仅要记住价格，还要对卡车的布局有所了解。  2.公司内部的沟通很重要。多留神沟通。假设你容许去问，容许和同事交流，你会察觉他很好沟通，能从他嘴里学到好多课本上没有的学识。  3.“只要你容许专心学习，多问问题，任何工作都不会很难。〞这是鲁先生给我的建议，让我意识到，只要你以谦逊的学习态度做一件事，多问一些问题，任何工作都会变得轻易。  4.人际关系的处理也很重要。在那里实习了很久，察觉公司员工之间，老板和员工之间的关系处理的很好，经常看到他们有说有笑。连经理都可以和员工打成一片，工作时彼此合作，休息时打牌“吹水〞。可见，在工作中处理好同事和老板的人际关系是很重要的，“人好办事轻易〞，这也是鲁校长给我的一个忠告。  5.心态上出来工作或者实习也很重要。要做到:(1)心态稳定；(2)做事不怕出错，敢于供认错误；(3)学会用脑子做事；做事情之前，确定要问一下操作流程，严谨全面；(4)说话不要太直，说话前要经过大脑斟酌。  6.企业的进展壮大，靠的是诚信经营。同样，我们理应忠诚地管理我们的生活，真诚务实，在企业工作，做我们知道的任何事情。假设我们不知道该做什么，那就不要做，也不要假装知道。 大学生汽车销售实习总结2 我正式走进XXXX4S店专营店开头了实习工作。公司给我们安置的是销售部门，由于我是，以前学的专业就是汽车，在根本的产品学识还不是很目生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是务必的，假设对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。  但是我们开头实习的工作并不是了解产品学识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦明净，再把轮胎放在特意的垫板上，同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵务必在车轮中心垂线的左下方。刚开头做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位纯熟的老销售参谋在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有大量的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要纯熟生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感想到的，对开头实习也是一个很好的斟酌，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。  销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也逐渐熟谙了公司的根本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开头介入销售的片面工作了，譬如说帮老销售参谋填写表格，打购置税申请表，那些扶助老销售参谋的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，外观在扶助别人，其实的是在扶助自己，中间的好多流程自己在后面开头正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的根本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的`，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是打定上牌用的。  销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开头了产品学识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有大量东西是需要死记硬背的，譬如各款汽车的形状参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就务必记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种繁杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很轻易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了NSSW九大销售流程，客户开发、接待、接洽、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。 大学生汽车销售实习总结3 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业学识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学识外，还务必要亲自接触社会加入工作