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企业市场营销中间渠道商的识别与管理（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：企业市场营销中间渠道商的识别与管理 1 1 企业市场营销中营销渠道的模式与作用 2 2 企业市场营销过程中中间渠道商的识别与管理对策 4 3 结语 6 文2：企业市场营销策略与管理 7 1科技型企业市场营销特性分析 7 2科技型企业市场营销策略与管理研究 8 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 13 正文 企业市场营销中间渠道商的识别与管理（资料） 文1：企业市场营销中间渠道商的识别与管理 随着经济体制的不断改革以及市场竞争压力的不断增加， 技术与产品之间的差异在逐渐变小， 进而增大了渠道冲突的发生概率。而企业在发展的过程中， 为了有效解决这些问题， 往往设置了相应的渠道网络管理部门。但是若缺乏对其有效管理， 往往导致渠道网络管理体系不能得到有效利用， 这就影响了企业的持续发展。因此， 我们应加强研究与分析企业市场营销中中间渠道商的识别及管理， 以此促进企业的有效运转。 1 企业市场营销中营销渠道的模式与作用 通过对企业市场营销中营销渠道职能与作用的分析， 更好地帮助企业掌握产品营销过程中的渠道设计与中间商管理的方法， 有效提高产品的生产质量， 从而不断降低企业的生产成本。下文， 就针对企业市场营销中营销渠道的职能与作用展开具体分析。 市场营销渠道模式 市场经济体制的不断更新与完善， 在一定程度上改变了产品的供应结构。倘若在企业管理过程中仍旧采用传统供应商与消费者之间直接接洽的营销方式， 不仅会影响供应商与消费者之间的沟通， 而且还不利于企业的长期发展。因此， 为了提高发展竞争力， 企业大都提出了市场营销的全新管理方案， 而随着经济的不断快速发展， 市场营销方案也在不断更新。此外， 针对目前的企业而言， 其在产品营销过程中大多采用中间环节进行商品交易， 这样就能有效解决消费者与生产者之间的矛盾。此外， 中间渠道商的使用， 还能有效解决社会上的劳动环节， 这对于帮助生产者拓宽市场以及有效节约企业的生产成本都具有至关重要的作用。 中间营销渠道的作用 中间营销渠道作为生产者与消费者之间的桥梁， 能够充分将产品的优势展现在消费者面前， 能帮助消费者更加了解产品的性能和特点。其中， 中间营销渠道还可以通过组织多种样式的营销活动来展现中间营销渠道的作用。其具体的作用表现在以下几个方面: 1) 中间渠道商在产品的营销过程中， 实现了对产品的集中和再分配， 这样就能有效帮助产品的流通， 从而不断节约企业生产成本。而在与生产商接触的时候中间渠道商还能更加充分了解到商品的特点， 并根据自身对于市场产品结构的了解以及运用专业的营销知识来实现对生产者产品的二次分类， 这样就能帮助企业根据产品不同的使用特点制定出合理的营销方案， 有效地为企业发展获取更多的利润。譬如:当产品生产出来以后， 中间渠道商就可结合当前市场的发展特点， 并运用专业的营销知识， 对产品进行重包装或者组合销售的方式， 加大产品的销售优势， 并为企业的发展树立更好的发展形象。 2) 中间渠道商不仅可以实现对产品的再包装， 而且其在市场中还有十分广泛的信息收集渠道， 这能帮助中间渠道商快速整合相应的营销信息， 以此实现对产品的快速销售。此外， 中间渠道商还可以通过信息渠道了解到对产品营销有帮助的信息， 并及时将这些信息反馈给生产者， 这样生产者就可对产品的生产方案作出及时调整， 促进产品的生产能够更加满足消费者的需求和适应当前的社会发展市场。因此， 中间渠道商对于掌握消费者的需求以及有效促进产品的推广都具有至关重要的作用。 3) 中间渠道商在市场营销过程中还能在一定程度上控制产品市场中一部分资金流动， 这对于促进生产商的高效稳定运行具有至关重要的作用。此外， 随着企业的不断快速发展， 企业在营销市场方面的资金流动变得更加频繁， 而在中间渠道商就可有效缓解资金流动的压力， 能帮助企业在发展的过程中获取更多的经济利益。 2 企业市场营销过程中中间渠道商的识别与管理对策 随着市场竞争力的不断加大， 企业要想获得较强的发展优势， 就应有效地对市场营销过程中中间渠道商的识别与管理模式进行有效优化， 这样才能促进企业能够更加了解产品营销过程中渠道设计与中间商管理办法， 有效促进企业产品的生产能够更加满足消费者的需求， 不断为企业的发展节约更多的生产成本。下面， 就针对企业市场营销过程中中间渠道商的识别与管理对策展开具体分析与讨论。 市场营销过程中中间渠道商管理措施 在产品的营销过程中， 中间渠道商对于生产者及时了解消费者的需求以及促进产品的有效推广都具有至关重要作用的。因此， 无论选择