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天然气价格上涨后的市场营销战略探索（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：天然气价格上涨后的市场营销战略探索 1 一、天然气市场营销战略转变的必要性 2 二、现今天然气市场营销存在的问题 2 三、天然气市场营销的战略 4 (一) 加快天然气管网的建设， 改善服务态度 4 (二) 与政府部门合作， 获得政府政策支持 4 (三) 加强市场营销团队的管理创新 5 (四) 提高企业营销团队的技术能力， 开拓更广阔的市场 5 (五) 加强优质天然气的宣传 5 四、结语 6 文2：天然气价格上涨后的市场营销战略探索 6 一、当前天然气市场营销的现状与问题 6 二、天然气市场营销策略的制定 8 结束语 9 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 10 文章致谢（模板） 11 正文 天然气价格上涨后的市场营销战略探索（资料） 文1：天然气价格上涨后的市场营销战略探索 随着天然气价格的不断攀升， 天然气企业需要不断改进自身的营销战略， 以适应整个天然气市场激烈的竞争环境。在现在激烈的竞争环境条件下， 天然气企业必须考虑通过何种市场营销方式提高天然气的销售量， 这是天然气企业急需解决的关键问题。天然气企业必须适应社会发展的新浪潮， 不断转变销售观念， 制定详细的销售战略， 以扭转现在的不利局面， 主动积极地融入市场经济体制， 促进天然气行业的良性发展， 提高企业天然气产品的销售量和企业利润。 一、天然气市场营销战略转变的必要性 进入21世纪， 我国经济政策发生了重大改变， 经济结构和经济策略的改变决定了我国天然气行业需要改变原有的市场营销战略。我国大部分城市均以增强城市服务能力为目标， 制定了一系列的长远规划， 提升城市的现代化程度， 郊区逐渐向城市靠拢， 呈现明显的城市化趋势， 使城市的功能化逐渐得到完善。培育具有发展潜力的产业集群。在我国宏观经济的大环境下， 原有的天然气大客户逐渐转向其他价格低廉的清洁能源， 还有部分天然气客户签约的天然气需求量与实际需求量存在很大的出入。因此， 天然气企业必须转变营销观念和营销策略， 不断巩固原有的销售渠道， 开拓新的销售合作伙伴和销售区域。 根据现有关于天然气采购合同的信息， 可知我国未来一段时期内， 天然气会出现间接性的供大于求， 出现产能过剩的现象。这主要是受国家大形势和人们的能源消费观念转变的影响。在可预见的产能过剩面前， 天然气企业必须调整和改善自己的市场营销战略， 积极乐观地应对天然气供应和需求不平衡产生的结果。 二、现今天然气市场营销存在的问题 天然气企业私国有单位， 该类企业的营销利润主要来源于上层公司的采购和城市居民的使用。利润的高低取决于天然气采购价与销售价之间差值的大小。目前我国天然气企业的市场经营模式还处于初期阶段， 未建立完善合理的价格管控体系。天然气企业进口的产品价格未及时高效地传导至天然气产业的终端， 即天然气用户。天然气行业的这种价格传导机制与其他能源产品的价格传导体系类似， 然而也存在差异， 天然气价格的进口成本和经营成本较其他能源行业更加透明公开， 但是天然气企业铺设的运输管道和其他设备的折旧费用和损耗等还存在不清晰的问题。因此， 在未来十几年， 将会出现价格频繁波动等问题， 这些因素都将在未来极大地影响天然气销售市场。 天然气企业之前长期处于计划经济的发展模式之下， 属于国有垄断行业。虽然我国推行市场经济二十余年， 但是天然气行业始终笼罩在重视计划、轻视市场的现状下。天然气企业的发展状况较被动， 未以用户需求为核心， 忽视了产品的后期服务。现今， 天然气企业已经逐步认识到了市场销售策略的重要性， 这是关乎整个企业生存的关键问题。但是还存在市场销售观念落后， 和缺乏足够的市场调研环节等问题。天然气企业的经营状况受企业的市场营销战略左右， 而大部分天然气企业仍然存在思想落后和僵化等问题， 今后必须逐步指引这些人员转变思路， 逐步引导到以市场和用户体验为主的销售道路上。此外， 天然气行业的销售手段十分单一， 很多客户依赖于电力和石油等非清洁能源， 其他种类众多清洁能源也加剧了天然气市场的竞争压力。综上， 天然气企业必须有针对性地改变市场营销战略， 提升市场竞争力和竞争理念。 三、天然气市场营销的战略 (一) 加快天然气管网的建设， 改善服务态度 现今， 我国很多大城市天然气管网铺设较早， 如今出现了地下管网破损严重等问题。天然气企业应当不断优化和整合城市的天然气运输系统， 降低天然气泄漏和天然气供应不足等事故的发生。此外， 还需引入先进技术装配天然气行业， 对天然气管网进行实时监测， 对天然气管道事故及时作出有效地反应。