OPPO手机网络市场营销现状及优化策略（资料）.docVIP

OPPO手机网络市场营销现状及优化策略（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：OPPO手机网络市场营销现状及优化策略 2 一、前言 2 二、OPPO手机介绍及营销现状分析 2 (一) OPPO手机介绍 2 (二) OPPO手机市场营销现状 3 1. 主攻网络传播， 捕捉时尚新人类 3 2. 市场定位明确， 宣传方式多样化 3 三、对OPPO手机进行的SWOT分析 4 (一) 优势 4 (二) 劣势 4 (三) 机会 5 (四) 威胁 5 四、OPPO手机市场营销存在的问题 5 (一) 网络营销方法运用不当 5 (二) 品牌知名度有待提高 6 (三) 手机营销方式单一 6 五、OPPO手机产品营销应采取的策略 7 (一) 大力加强手机网络营销工作 7 (二) 努力提高手机品牌知名度 8 (三) 改善手机营销方式 8 六、结论 9 文2：网络市场营销环境论文 9 一、网络环境下市场性质的变化 分析 10 二、网络环境下消费者行为的分析 11 三、营销理念的变化 分析 14 参考文摘引言： 17 原创性声明（模板） 18 文章致谢（模板） 18 正文 OPPO手机网络市场营销现状及优化策略（资料） 文1：OPPO手机网络市场营销现状及优化策略 一、前言 随着经济的快速发展， 人们生活水平的不断提高， 人们对手机品牌的认知和接纳程度也有了很大的改变。OPPO手机要想在激烈的市场竞争中取胜， 不仅需要在网络营销方面采取行之有效的方法， 而且在手机品牌提升及线下销售方面， 也需要有所创新， 从而使OPPO手机的经销能获得长期的、可持续的发展。 二、OPPO手机介绍及营销现状分析 (一) OPPO手机介绍 OPPO全名广东欧珀移动通讯有限公司， 创立于2004年， 是一家全球性的移动互联网和智能终端公司， 致力于为客户提供先进的智能手机和移动互联网产品与服务， 业务范围包括中国、欧洲、美国、东南亚等广大市场。OPPO企业内智能手机主要分为A、R、N和Find四系列， 因优异的配置功能和精良的产品设计而深入人心， 并在手机摄影领域拥有亮点表现。 (二) OPPO手机市场营销现状 1. 主攻网络传播， 捕捉时尚新人类 OPPO手机在互联网上建立了自己的产品服务社区， 用户通过注册就能登录进入网站， 用户对OPPO手机有任何的问题都可以在网站提出， 网站上会有专门的官方管理员对用户的问题及时进行解答。建立这样网站的目的就是让消费者参与进来， 使用户与企业能够近距离地就OPPO手机的性能、外观、价格等方面展开交流和沟通。网站管理员对积极发言的OPPO手机用户， 根据他们的发帖量、活跃度等让其参与抽奖活动， 中奖者可以获得OPPO手机配套的定制耳机、充电器、精美的手机外壳以及手机屏幕贴膜等奖品。 通过这样的交流活动， 能够不间断地引发人们对OPPO手机各项功能和特点的讨论， 这样有助于加深OPPO手机用户对该产品各项功能的了解和对品牌的认知。伴随着越来越多的手机用户参与其中， OPPO手机品牌的网络传播效果与其他媒体的宣传方式相比也毫不逊色， 但其间投入的费用却远远低于在其他媒体的宣传费用。 2. 市场定位明确， 宣传方式多样化 OPPO手机广告在广告宣传上采用以型男美女为主打用户使用时尚数码产品的营销传播方式， 重点传达OPPO手机品牌的动态时尚和完美的音质。OPPO手机的广告尽管没有排山倒海之势， 更新速度也不频繁， 但它更具有针对性， 能够抓住目标顾客的消费心理。 购买OPPO手机的消费者大多是年轻人。所以， 在媒介策略上， OPPO手机广告的选择重点是根据消费者的偏好去投放。除了媒体传播， OPPO手机从2012年初就开始举行音乐校园行的促销活动， 活动包括体验OPPO手机的系列产品、发放大批精美礼品、举办精彩的校园晚会等内容， 涉及国内10多个城市的数以百计的大学， 是一个全新的校园音乐嘉年华会。这样的活动很容易吸引到年轻人参与其间， 让OPPO手机品牌效应大为提高。 三、对OPPO手机进行的SWOT分析 (一) 优势 在外观上， OPPO手机的机身很精美， 屏幕大， 音质很完美。1000—2500元价格也比较适中， 这样的售价比较符合大多数年轻人的消费观念和支付能力， 并且OPPO手机还可分期付款， 可以大大减轻购买者的经济压力。 OPPO手机最低电容量为2320m Ah， R9s Plus则达4120m Ah， 短信输入界面选用26键位全键盘设计， 使得短信输入更为人性化。技术升级后的OPPO手机带来的OPPOR9s和R