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化工工程市场营销策略探究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：化工工程市场营销策略探究 2 一、管理工作的相关内容以及带来的具体作用 2 二、化工管理工作的现状及存在的问题 2 (一) 投资控制方面存在的问题 2 (二) 决策机制方面存在的问题 3 (三) 管理激励方面存在的问题 3 三、改善化工管理工作中的问题的主要策略 4 (一) 确定营销项目的目标 4 (二) 项目市场的具体调查以及相关数据分析 4 (三) 营销团队的创建以及后期的培训 4 (四) 加强管理工作方面的创新 5 (五) 项目的具体实时以及管理 5 (六) 营销项目的完结 6 (七) 做好营销项目合同的全面跟踪 6 四、结语 6 文2：生态旅游市场营销策略探究 6 一、国外生态旅游营销研究进展 7 （一）生态旅游市场细分标准研究 7 （二）生态旅游消费行为的研究 8 二、国内生态旅游营销研究进展 9 （一）中国生态旅游市场的需求研究 9 （二）中国生态旅游营销研究 10 （三）中国生态旅游营销战略研究 10 三、讨论与展望 11 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 13 正文 化工工程市场营销策略探究（资料） 文1：化工工程市场营销策略探究 从现阶段发展而言， 化工产业在我国的经济发展过程中处于极为重要的主导性地位。基于此， 普遍化工企业为了能够获得更好地发展， 在激烈的市场竞争中脱颖而出， 必须做好内部管理的工作。但是， 项目工程往往会耗费大量资金成本， 同时整体管理的难度也很高， 具有较强的风险性。如果这些问题未能得到有效解决， 企业的发展自然会受到相应的限制。为此， 企业必须创建合理的管理模式， 以此为建设工作奠定良好的基础。 一、管理工作的相关内容以及带来的具体作用 所谓化工工程项目的管理， 其主要是指以当前资源作为基础， 应用一些合理的管理模式、技术以及方法， 以此对整个项目予以协调， 从而能够完成预期的目标。从具体管理内容而言， 其目标往往包括三个方面。一是要在规定的时间内完成工程任务， 二是实际投入的资金成本不能超出预算， 三则是项目的质量应当满足规定要求。 二、化工管理工作的现状及存在的问题 (一) 投资控制方面存在的问题 当前我国普遍企业在进行化工工程建设的时候， 内部控制投资方面仍然存在诸多缺陷。最为常见的便是绝大多数企业主要应用传统的DBB模式， 在针对不同的工作环节进行对接时， 项目管理工作很容易出现各种不同的问题， 从而造成整体造价过高。又如一些企业经常应用EPC模式， 然而一旦业主自身能力不够， 同样有可能出现造价过高的情况。 (二) 决策机制方面存在的问题 在开展化工项目的时候， 当前应用最广的便是“三层分离”原则， 但是， 该原则同样存在一定程度的问题， 主要是进行工程建设的时候， 无论是投资工作还是管理工作， 基本上全部都由主管人员负责。由于其工作非常繁忙， 难免会对某些细节性事物有所疏忽， 从而对管理工作的正常开展带来了不同程度的影响。此外， 部分企业的主管人员在进行实际决策的时候， 其思维想法过于主观化， 不仅有可能造成经济损失， 甚至还有可能直接导致整个项目功亏一篑。 (三) 管理激励方面存在的问题 化工企业之所以在当前能够获得如此高的经济收益， 究其原因主要是其在整个行业中处于垄断地位。正是由于这方面原因， 整个行业的竞争压力非常小。许多企业在开展工作的时候， 往往很难创建良好的工作氛围， 许多员工也只是按部就班地完成任务， 没有一丝创新精神。除此之外， 各个部门负责人的具体责任同样没有得到有效明确， 导致员工的积极性很难有所调动， 进而造成工作开展的效率低下， 具体控制也很难有效落实。 三、改善化工管理工作中的问题的主要策略 (一) 确定营销项目的目标 在开展项目营销活动的时候， 不论其具体规模还是实现的目的， 都需要提前进行目标的制定， 并以目标为基础对工作内容进行全面分解， 同时落实到各个部门的工作人员身上。通过这种， 营销工作将会更好地展开， 各类活动也将做到有章可循有法可依， 以此增强其管理的实际效果。 (二) 项目市场的具体调查以及相关数据分析 当营销目标得以确定之后， 企业还需要结合现阶段产品的具体情况， 从而对市场以及客户目标展开分析。通常而言， 其内容主要包括宏观市场以及微观市场两个方面。具体分析的内容则主要是对于行业竞争关系的分析、市场当前需求层面的分析、其他竞争企业发展状况的分析以及潜在收益的分析等。不仅如此， 企业内部管理人员还需要基于项目本身对其实际