上海瑞安五角场311地块营销策略.pptVIP

物业服装建议 美式职业管家不同于英式管家，他们少了夸张的华服和寒暄，多了干练与职业素养，高效，现代，他们是帮手，而非仆人。 美式职业管家 第八十八页，共一百二十八页。 手势建议 雪白的衬衫和手套，举止优雅，严谨干练……为客户开门的时候要一手前一手后，微微躬腰。 美式管家服务标准 第八十九页，共一百二十八页。 打造”翠湖系”的营销渠道 渠道铺排策略 策略主线： 1、三大核心阵地占领，不可复制； 2、丰富的媒体、人脉资源的充分利用； 3、高品牌维系的优质客户深挖； 4、高智客户定位下的口口相传； 第九十页，共一百二十八页。 案名 翠湖嶺智 在沿续翠湖天地系列 “贵族”血统基础上，增添时尚感、文化感、现代感。嶺智，代表奋斗且追逐于事业巅峰过程中、具有高智商的财富阶层。 与项目人群匹配，读来琅琅上口，易推广。 第五十六页，共一百二十八页。 案名 新江湾领秀 新江湾国际生态居住区豪宅领秀，同时“秀”有俊秀、秀丽、秀美之意，既指景观秀丽，也指才智杰出。 第五十七页，共一百二十八页。 第五十八页，共一百二十八页。 第五十九页，共一百二十八页。 第六十页，共一百二十八页。 第六十一页，共一百二十八页。 PART 5 项目营销策略 第六十二页，共一百二十八页。 惊，一朝崛起不一样的瑞安城 策略源起 三大强势城邦阵地 突围必须出奇制胜 第六十三页，共一百二十八页。 价值探究 品牌——丽质天成 中国最具创意， 区域整体运营， 城市文化背景特色融合。 杭州西湖天地 武汉天地天地 重庆天地 新天地/翠湖天地/ 创智天地 大连天地 佛山岭南天地 第六十四页，共一百二十八页。 门第背景 天赋贵胄的天地系列 天地系列：只在富人区；只在国际社区；只有顶级产品；只卖给资深高端客户。 第六十五页，共一百二十八页。 公元2007 中国 上海 石库门老城区 新天地 中西合璧 新旧结合 国际范 …… 创新建筑 经久不衰 历久弥新 独成一派 第六十六页，共一百二十八页。 瑞安崛起 中国最前沿的城市住宅空间运营商瑞安， 中国上海最具国际化基因的地缘新江湾， 注定缔造出这个城市未来最经典的产品 翠湖系 中国地产的独一名词，国际化与海派风格的完美融合 第六十七页，共一百二十八页。 营销策略 打造和芸芸众生不一样的“翠湖系” 翠湖系的展示——兼容并蓄，海派国际 翠湖系的渠道——多元整合，高调起势 翠湖系的营销——制造爆点，筑巢引凤 翠湖系的执行——价格挤压，层层筛客 第六十八页，共一百二十八页。 策略主线： 中性，去繁就简，张弛有度，自然、内敛地表达 形象展示策略 1、售楼处泛化； 2、样板房情景带入； 3、样板段考究工艺； 第六十九页，共一百二十八页。 售楼处包装 三大不寻常设计——体验瑞安项目的匠心独具 既不是传统所见功能布局 又非荒唐的时尚闹剧 第七十页，共一百二十八页。 精品会展中心区域最Fashion的斗秀场，各大精品设计发布的汇集地。 第七十一页，共一百二十八页。 智富族俱乐部 金领男们最喜欢的休闲吧，定期举行各种活动，下班休闲的好去处。 第七十二页，共一百二十八页。 翠湖咖啡馆不喝星巴克，不去香缤纷，这个地段最潮的咖啡馆就在我们的售楼处。 第七十三页，共一百二十八页。 因此，我们的售楼处即是—— 互动 悠闲 自由 娱乐 智富 时尚 秀场 咖啡 科技 交流 红酒 格调 第七十四页，共一百二十八页。 样板房包装 海纳百川，兼收并蓄的国际风范 将西方住宅文化与本地居住理念融合进设计中，迎合本土居住习惯 第七十五页，共一百二十八页。 样板房：三房/四房/大平层 客群1：区域再改的智富人群，对前沿的事物有一定认识，懂欣赏，但是不够富贵。 适合170平方米的三房，使用现代风格混搭一些欧美潮流元素。 总价低，符合客群的经济实力； 三房可以是2房+书房，也可以是三代人住，符合客群家庭结构； 风格的选择既贴近日常生活，也不缺高端亮点； 理由： 第七十六页，共一百二十八页。 三房170平方米——混搭欧美潮流元素 现代风格是最具兼容性的风格，搭配合适，几乎适合各个阶层，并且也是最能体现设计的巧妙和个性创意的风格，留个未来业主布置的余地也较多。 第七十七页，共一百二十八页。 浅色系，突出有亮点的软装搭配 第七十八页，共一百二十八页。 样板房：三房/四房/大平层 客群2：外区域改善的金领人群，对居住要求比较高，认可翠湖系的品牌，强调自身价值。 适合238平方米的四房，使用既奢华又不落俗套的CASA风格。 客群选择度高，需要特别一点的设计，区分竞品； 四房中可以挪出一间，专用书房，实现生活工作两不误； 理由： 第七十九页，共一百二十八页。 四房238平方米——国际一线 CASA风格 CASA的奢华是体