组织行为学必读.docxVIP

组织行为学必读.txt 不怕偷儿带工具，就怕偷儿懂科技！ 1 品味生活，完善人性。存在就是机会，思考才能提高。人需要不断打碎自己，更应该重新组装自己。A 项目的进度安排 B 项目的预算 C 采购形式 D 决策人员组成情况 E 竞争对手情况 拿到准确的项目进度安排后，什么时候出差，什么时候请吃饭，什么时候送礼品，什么时候说什么话，总之你的事务日程表也就确定了，这张表格可以帮助你以合理的成本，合理的精力顺利成章的拿下订单。 3 确定你的项目跟踪计划 好了，该了解的都已经了解了，下一步就要明确自己要做的事情了。找什么人，做什么 事，该许诺的许诺，技术上该做导向的就做导向。不过这里面有一个很大的问题就是说这些 话，办这些事的时机、环境你能不能抓准，这个可是很要命的。如果展开了说，篇幅会很长 很长，而且我还不能保证我能说明白，自然也就无法能保证你看明白。只是简单的说几点吧： a、不是真正熟的时候不要乱说话，但是根据对方性格可以多说点废话；b、喝酒喝多了，兴 致正浓的时候不要说废话，拣要紧的问；c、不要不论在谁的面前都表现的你和客户很熟，就 算你跟他真的很熟；d、关键问题不能只听一个答案，最好从别的渠道能再多了解一点；e、 密切注意关键人物对你的态度；f、无论在什么时候什么环境，无论你跟谁说话的时候都要牢 记：话不投机半句多，要记得随时根据对方反应变风向。 其实我们每个生活在这个社会当中的人都好像是站在舞台上的演员，至于你演的角色，无论是销售还是技术，无论是老总还是员工，也无论是体力劳动还是脑力劳动，那都是剧本规定好了的，而且这个角色也是你自己挑来得。在这个舞台上，无论你自身是怎么样的性格，你都必须要统统抛掉，要按照剧本的规定去演，无论嘻笑怒骂，只要剧本和导演安排好了你在什么时候做出什么样的表演，你都必须照做。当然，在这个大前提下，每当一个段落需要你做出相应的表演时，如何能将此时的情感以一种更为细腻的手法表现出来，那就要看你的本事了。能演的很好的那种，自然就是角儿，就是腕儿，老是演不好的就只能老是挨批，甚至因为屡屡演不好而被调离这个剧组。 3、 剧本规定的必要动作是你无法删改的（尤其是当你初登这个舞台时，没有太多的经验能够帮助你以变相的手法表现剧本要表现的矛盾和冲突），你只能按照剧本的规定去演，不要在 乎那种表演会对你造成怎样的伤害，因为那只是在舞台上，下了台，你就还是你自己。所以， 当你做你的工作时，比如说销售，当你遇到了客户的冷眼相向或者把你骂得狗血喷头的时候， 别管那么多，剧本就是让这么演的吗，等下了舞台谁是谁啊，你敢骂我一句我非他妈的抽你 不可，呵呵，对，要的就是这种想法，这跟阿Q 精神可是两码事。不过你也要好好地琢磨一 下，看看下次怎么演能够有更好地效果，慢慢地，你就是影帝了。