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分流问题1 实际选址决策中应遵循以下7条原则： 1．连锁快餐店是社会经济发展过程中的产物。是适应消费者需求的产业，具有很强的生命力，要把握好这个机遇，努力发展连锁快餐。　　2.要遵循连锁经营特性，注意开发模式与优先顺序，全盘考虑，全面规划，注重布局台理性，处理好店与店之间的分流影响。　　3.连锁快餐店的选址地域范围很广，一般而言，市区商业和商务中心、主要人流集散地、居民新村商业街、公园、车站、码头、电影院、大型剧场附近、大型超市和大型百货商场内都可成为连锁快餐店开店的地点选择。　　4．连锁快餐店的商圈范围根据不同区域和商圈内涵有大有小。商圈范围越小，越贴近目标顾客，越有利于连锁快餐的选址和竞争。　　 第三十页，共四十二页。 塑华莱士品牌 简单成就未来 华莱士快餐的选择址和方法 第一页，共四十二页。 目录 一、背景分析 华莱士现状 商圈调查 二、商圈的划分与选择 划分商圈 选择商圈 三、聚客点的测算与选择 确定客源点 人流动向及对手分析 聚客点与商圈的协调 四、选址问题总汇 选址的模式 选址的顺序 选址的分流 五、如何展开实际工作 获得有利专业信息 落实场所 六、十大总结 第二页，共四十二页。 背景分析－现状 第三页，共四十二页。 商圈调查 第四页，共四十二页。 商圈调查 调查商圈可了解预设加盟店营业范围内的地理区域 商圈调查的目的 商圈调查作业范围 商圈范围划分确定 商圈之界定方法 绘制简图 抽样点及发dm点之选择确定 商圈特征 人潮状况[实地抽样方式]  第五页，共四十二页。 商圈调查目的 商圈调查的目的包括： 1、了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态等。 2、确定产品组合及促销重点。 3、分析商圈是否重迭。 4、计算在某一地理区域内应开几家店。 5、找出商圈内的障碍，包括： （a．道路设施不便。 b．人口拥挤。 c．交通过度拥塞。）6、法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况。 7、其它因素：了解某地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便（交通状况）、可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。  第六页，共四十二页。 商圈调查的作业范围 商圈调查作业范围 1、直营店的展店前商圈调查及立地调查、报告。 2、加盟店加盟意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。 贰、商圈的确定 边缘商圈（包含剩余的顾客） 次要商圈（包含大约二成的顾客） 主要商圈（包含大约七成的顾客） 注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。 叁、商圈重点调查  第七页，共四十二页。 商圈范围划分确定 如有以下各情况限制，因此为其商圈之范围划分点： 1.商圈范围（a.集中型商圈 主要商圈半径在500米以内，次要商圈半径在100 米—500米之间，边缘商圈在1000 米以外。 b.分散型商圈 主要商圈半径在 500米以内，次要商圈半径在500 米— ？米之间，边缘商圈在1000 米以外。） 2.马路之分界、凡超过10米宽之道路四线道以上或中间有栏杆、安全岛阻隔、主要干道 3.铁路、平交道之阻隔 。因铁路、平交道之阻隔,使人们交通受阻而划分成两个不同商圈 4. 阻隔 。因建筑物阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 5. 习惯之阻隔。由于 之购物习惯与 之方向，使该区形成一独立商圈。   第八页，共四十二页。 商圈的界定 从各家竞争店铺规模开始，掌握吸引力方面的不同点，设定领域的境界的方式，路程距离的测量利用车子的里程表便可简单的测出。 1.只考虑距离，未考虑十字道路、小路口等道路及交通状况。 2.顾客认知的距离会受购物经验影响，如果服务良好，商店设施优越，形成顾客对此商店之良好印象，顾客认知的距离会比真正的距离短。 第九页，共四十二页。 绘制简图 1.集中型商圈为周边分散型商圈为周边 2.标出重要建筑物及楼别（金融、办公……） 3.著名商店及影响生活型态之地段特征（戏院、百货……） 第十页，共四十二页。 抽样点及发dm点之选择确定 1.抽样点之选择 (1)办公人口或上班族汇集之地点 (2)人潮走向汇集地点 (3)固定人口较集中流动之地点 2.发dm点之选择  第十一页，共四十二页。 商圈特征 1.商店特色及分布情况 2.住宅特色（集中型商圈可不用调查） 3. 场所 4.竞争者分析 5.商店组合 第十二页，共四十二页。 商店特色及分布情况 1.商店