苏州玩美天地项目年度营销策略报告.pptVIP

执行细则：六月（针对圆梦之旅） 安家古城圆梦之旅之 藏不住的是经典 抹不掉的是记忆 活动背景：六一儿童节，我们都曾年轻过，而回忆过去可以引发共鸣，引起年轻刚需客户的注意。 活动形式：网络微博互动，加玩美天地为好友，并转发3位好友，即有机会赢得2张电影票。 第六十三页，共八十八页。 2012年推案节点 第三十一页，共八十八页。 推案总结： 1、本案推案时间暂定为一年； 2、上半年主要是对一期公寓进行去化，推案时间为间隔2月一幢加推，丰富产品段的同时，对市场进行摸底； 3、下半年本案在古玩城营业带动下，对二期公寓进行去化，加推间隔为一月 4、迎合古玩城的营业，吸引市场关注度，带动周边商业氛围的形成，对商铺进行去化，加推时间为上半年4月和下半年的9月份，分别对一、二期进行销售。 第三十二页，共八十八页。 企 划 篇 PART 3 第三十三页，共八十八页。 2011年工作回顾 6月入世，8月开盘，短短三个月，为了制造开盘热销的效益，兵贵神速，我们做了什么？ 第三十四页，共八十八页。 地段 / 东南环 / 繁华主场 未来 / 黄金板块 / 藏纳苏州 空间 / 精智型 / 文化公馆 轻松 / 不受限 / 置业古城 首创 / 文化性 / 苏州稀有 价值挖掘 第三十五页，共八十八页。 大小众媒体联合 户外、网路、巡展、短信、房展会、开盘活动 8月27日，开盘首战告捷 随后即时释放热销信息，树立良好口碑，并感恩加推二批新品 迅速推广 第三十六页，共八十八页。 只有对2011年我们成交客户性质进行透彻的分析，才能2012年做针对性的推广 购房目的 目的 自住 投资 皆可 合计 成交数 116 42 39 197 比例 59% 21% 20% 100% 居住区域分析 居住区域 吴中区 沧浪区 园区 平江区 金阊区 高新区 相城区 外省市 其他 合计 成交数 71 47 34 10 3 3 3 9 17 197 比例 36% 24% 17% 5% 2% 2% 2% 5% 9% 100% 客户分析 第三十七页，共八十八页。 工作区域分析 办公区域 吴中区 沧浪区 园区 平江区 金阊区 高新区 相城区 外省市 其他 合计 成交数 81 36 49 8 6 4 4 0 9 197 比例 41% 18% 25% 4% 3% 2% 2% 0% 5% 100% 职业分析 职业 私营业 金融从业人员 制造业 国企或事业单位 外企单位 民营单位 军警 教师 其他 合计 成交数 86 6 9 8 9 74 0 0 5 197 比例 44% 3% 5% 4% 5% 38% 0% 0% 3% 100% 吴中、园区、沧浪的刚需客是客源显现特点 2012 集中三大区域推广，并拓展至其他；刚需为主，深度挖掘投资客户 第三十八页，共八十八页。 工作小结 2011年的工作归结于三词：准确、迅速、有效 价值卖点准确挖掘，快速出击，扩大推广力，保证开盘顺利；开盘后，有效途径即时释放热销信息，奠定客户对板块信心 第三十九页，共八十八页。 2012年推广方案 2012，12个月将所有房源推出，这样一个体量，需要的是价值点再挖 掘，并做全方位有效的推广。 第四十页，共八十八页。 除了有之前的项目优势，还有什么卖给客户？ 苏州古玩城开业在即，项目的文化性愈加浓重 精智偏爱型空间为主，47平米、104平米 现房实景，即买即住 老客户联动，感恩回馈活动，口碑传播 商铺推出，业态丰富 价值挖掘 第四十一页，共八十八页。 推广原则 前期推广主要以古玩城作为宣传点作为主线，中期以二期开盘为宣传点，后期推广以“现房实景”为宣传点。 重大节点前后，需要配合网络、电视及新户外等影响力大的渠道； 推广渠道的应用上以低成本，高频率为原则； 活动贯穿全年主线，再以“安家古城圆梦之旅”为大的主题，展开多样性、具有影响 力的活动。 第四十二页，共八十八页。 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段细化 七夕 中秋 住博会 圣诞 1月 5月 古玩城开业 前 期 后 期 中 期 售楼处公开 商业一期 7号楼加推 二期开盘 二期商业9号楼加推 推案节奏：3月加推3﹟，4月推8 ﹟及一期商业，5月加推7﹟ 推案重点： 售楼处公开 配合古玩城开业，增加户外，增加推广渠道：电视机、杂志 5月房交会，古玩城签约仪式 推案节奏：6月二期开盘 推案重点： 二期开盘活动 6月微博互动活动 7.8 月“夏日街坊清凉送” 客户答谢观影 推案节奏：9月推二期商业和9 ﹟,10月推2﹟,11月推5﹟ 推案重点： 9月投资讲座 10月住博会 11月家装讲座 12月客户回馈 第四十三页，共八十八页。 活动配合，引发市场关注热度