- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
价格制定的主要步骤 SOHO公寓营销模式—认筹引爆 第二十五页,共四十六页。 定价评价因素 地段成熟度 生活配套 交通便捷程度 区位价值 地段价值 区域因素 外在因素 区域形象 特色配套 不利干扰 外部景观 运营 品牌 运营 个体因素 内在因素 建筑品质 产品配置 公共装修 产品特征 功能性 附加值 物管服务 服务内容 服务质量 收费标准 开发商品牌 知名度 美誉度 立面装饰 建筑风格 涂料材料 营销推广 推广调性 公众形象 项目规划 物业形态 内外配套 均价制定 SOHO公寓营销模式—认筹引爆 第二十六页,共四十六页。 一、返租政策制定 制定返租政策,带租约销售,制定年回报率,综合考虑到发展商利益、投资者的利益和SOHO投资回报惯例及市场规律等因素拟定价格体系。 二、华宇基金模式合作 与红信资本基金合作,开发商捐赠20%给基金,卖一套捐一套,基金才会分240个月返还房款的50%给投资者。 三、根据自身情况考虑酒店运营 通过与酒店接洽,分区域和楼层交由酒店运营管理,开发商与酒店运营商、客户三权分离,做到互惠互利(前提条件须符合酒店进驻条件) 四、团购政策拟定 通过线下企事业拜访与线上媒体合作制定团购政策,降低团购门槛,拉高团购优惠。 SOHO公寓营销模式—直开策略 第二十七页,共四十六页。 第四部分 营销策划建议 总体营销建议 销售策略建议 * 形象包装建议 推广策略建议 招商策略建议 第二十八页,共四十六页。 做为专业的地产从业人员,要将所学的营销手法运用到淋漓尽致, 策动一切的营销元素 为热销而战 为荣誉而战 为项目冲锋陷阵 入职工作事项 第二十九页,共四十六页。 营销策略周期表 时间轴 推广 节奏 诉求核心 执行方法 待定 待定 待定 待定 线上 投资信心 后悔药 案场 外场 汽配城如何稳赚不赔 长期饭票 英式Market 引领一座城市的未来 交流品鉴会 答谢酒会 体验 地域专项推广 地域专项推广 地域专项推广 车贴 突出产品的唯一性 突出投资回报率和投资信心 1、做好大客户营销,针对于企事业单位的专门团队;2、做好项目周围群的定向推广工作;3、做好外展点的吸引客户工作;4、做好案场的体验式营销工作。 线上推广:将项目的整体优势与所售产品的唯一性予以放大,强调投资门槛低,回报快的特性,同时还有上访有礼品,真正实现产品稳赚不赔。 第三十页,共四十六页。 概念营销 营销核心 ----针对项目特性,注入品牌概念,引进投资者关注与认同。概念营销作为创造需求的先导性策略,具备先声夺人的作用。 执行方式 ---给产品打上“新标签”、“新符号”、“新牌子” ---利用软文、硬广活动等多种方式体现独特、创新特点 ---新概念要系统诠释,渐进式展开、深化与强化。 ---根据购买者的心理变化,及时调整营销卖点。 宣传主张 ---将项目整体价值予以释放 ---将项目的立意点予以拔高 ---将项目的未来由想像变成现实 营销战术 系列软文、硬广诠释项目整体价值与未来规划,突出项目的高度。 中国车都核心区,汽车产业国际城! 顾客在乎开发商的气度 品牌的知名度 配套的成熟度 具体营销执行 投资信心 第三十一页,共四十六页。 文本营销 宣传意义 执行方式 -看标题的人是看正文的5倍 众所周知,市面上85%的广告没人看! 被人关注的机会是珍贵的 如果一整个单页上没有一句打动客户的话! 那么我们就是在浪费生命! -。 宣传主张 营销战术 城市运营, 四力聚核 立卷 中国人民电器集团/人民(武汉)国际汽车城(品牌引擎力) 起势 汽车商贸娱乐区(星级酒店、商业街等配套) (金融驱动力) 造心 成为中部地区最重要的汽车制造、商贸、研发基地。 (繁华向心力) 鼎足 80万方汽车全产业链(城市形象力) 拒绝同质化 挖掘价值点 树立差异化 突围大市场 以上说过市面上85%的广告没人看! 换句话说是我们的目标客层没能看到! 我们希望从推广渠道尽可能的避免这么大的广告浪费! 这是个概率性的事情! 我们能做的就是 尽可能的切合客户的生活习惯,做到不盲目! 在这里 花时间比花钱更快乐 具体营销执行 投资信心 第三十二页,共四十六页。 具体营销执行 投资信心 概念营销 营销动作 ----在规规矩矩的陈述卖点的时候做到不无聊 视觉传达 ---现实就是这么残酷,一个姑娘!如果不有趣,不漂亮! 没有人管你是有内涵还是没内涵的!本项目的卖点价值相对于其他项目 我们的优势来自于细节!那么一句话说不清, 那就选择引人入胜吧! ---。 ---针对我们的客户群首先做到有联想 有意思 顺带讲卖点! 一般来说地产项目对外输出的主广告语分别是讲品牌、区域、地段、配套、产品,这几个方面。 宣传主张 营销战术 系列
文档评论(0)