团体直销模式设计及其方案实施.pptVIP

方案一：项目时间进度安排 时间安排:4月15日--5月26日，共计6周，分两个阶段。项目内容至新华信协助MOTOROLA完成在北京地区的试运行。 注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段时间和内容进行部分调整 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第一阶段(总体框架制定) 第二阶段(北京地区试运行) 团体消费者分析 团体直销模式研究 管理制度与 流程制定 组织架构 考核体系 渠道冲突管 理方案 客户与现有渠道分析 物流/信息流具体实施方案 人员招聘、培训 团队组建 开始直销 反馈信息收集 问题分析 改善措施 方案调整 项目启动 方案汇报 项目总结 第五十一页，共七十七页。 方案一：项目报价 项目6人6周 项目咨询费用为人民币壹百肆拾肆万整 项目组人员为项目赴委托方办公机构所在地（包括总部及分支机构）和竞争对手处进行深入访谈和实地调查的差旅费（飞机票、火车票、汽车票、出租车费、餐费和住宿）由客户方负责承担。 正式咨询费用、具体付款方式和办法待项目内容双方确认后，以正式签订的《管理咨询服务协议书》为准。 第五十二页，共七十七页。 方案二：项目时间进度安排 时间安排:4月15日--6月23日，共计10周，分三个阶段。项目至新华信协助MOTOROLA完成在北京地区之外的三个地区的试运行。 注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段时间和内容进行部分调整 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第一阶段(总体框架制定) 第二阶段(北京地区试运行) 团体消费者分析 团体直销模式研究 管理制度与 流程制定 组织架构 考核体系 渠道冲突管 理方案 客户与现有渠道分析 物流/信息流具体实 施方案 人员招聘、培训 团队组建 开始直销 反馈信息收集 问题分析 改善措施 方案调整 项目启动 方案汇报 方案实施情况与方案调整汇报 第七周 第八周 第九周 第十周 第三阶段(第二试点) 试点区域选 择 物流/信息流具体实施方案 人员招聘、培训 团队组建 组织直销 反馈信息收集、问题分析 制定全国直销实施手册 项目总结汇报 第五十三页，共七十七页。 方案二：项目报价 项目6人10周 项目咨询费用为人民币贰佰肆拾万元整 项目组人员为项目赴委托方办公机构所在地（包括总部及分支机构）和竞争对手处进行深入访谈和实地调查的差旅费（飞机票、火车票、汽车票、出租车费、餐费和住宿）由客户方负责承担。 正式咨询费用、具体付款方式和办法待项目内容双方确认后，以正式签订的《管理咨询服务协议书》为准。 第五十四页，共七十七页。 今日议题 项目背景 项目工作基本思路 项目工作内容和方法 项目组织和时间安排 新华信同Motorola营销部门的合作案例 新华信简介 第五十五页，共七十七页。 项目背景和研究目的 1997年后中国手机销售渠道发生深刻变化 摩托罗拉现行销售渠道的效率遇到挑战 摩托罗拉决定对现行销售渠道进行研究和调整 在对国内两家成功企业(联想电脑和海尔集团的分销体系)进行研究的基础上，为摩托罗拉提出分销体系的改进建议 项目背景 研究目的 第五十六页，共七十七页。 1、在中国现阶段，缩短分销体系的层级是:“把利润还给生产商”的一个有效办法 在行业竞争激励，行业利润降低条件下，缩短分销体系层级可以 保持分销商的稳定性和忠诚度； 减少分销层级可以加强对下一层经销商的控制和管理， 提高分销体系的分销有效率 缩短层级可以更贴近市场，对市场信息作出迅速回应； 第五十七页，共七十七页。 新华信的MOTOROLA “团体直销2+2”咨询方案 MOTOROLA “团体直销”体系应该包括五个方面的内容 电子商务基础 物流 规划 信息流 规划 区域划分 组织与团队 围绕解决渠道冲突，新华信“2+2”咨询方案包括 (图中阴影部分) 团体直销全国区域划分 直销组织与团队的建设与管理 系统物流规划 系统信息流规划 注:其中区域划分和组织团队是要重点解决的问题;物流和信息流是次重点 第十九页，共七十七页。 具体地讲, 新华信将协助MOTOROLA完成以下两大方面的工作 在可行性研究的基础上设计MOTOROLA团体直销模式 完成直销系统的组织架构工作和区域化分 提交组织管理制度和管理流程报告 提交包括薪酬结构设计在内的人力资源管理与规划报告 提交MOTOROLA物流规划方案 协助MOTOROLA处理直销系统与分销渠道的冲突 协助MOTOROLA在北京开展团体直销试点 根据MOTOROLA提出的要求，协助MOTOROLA在北京之外的其它三个地区开展第二阶段团体直销试点 方案设计 方案实施 第二十页，共七十七页。 今日议题 项目背景和初步分析 项目工作基本思路 项目工作内容和方法 项目组织和时间安排 新华信同Motorola营销部门的合作案例 新华信简介 第二十一页，