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凸出陈列 第三十一页，共五十五页。 比较陈列 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合，表现出产品的差异化 比较陈列切忌： 将同质化严重的产品放在一起进行陈列 将不符合要表达统一主题的产品放在一起进行陈列 将同一品牌的产品放在一起进行陈列 第三十二页，共五十五页。 比较陈列 第三十三页，共五十五页。 生动化陈列 为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对产品进行陈列。 第三十四页，共五十五页。 生动化陈列 第三十五页，共五十五页。 差异化陈列 为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。 第三十六页，共五十五页。 差异化陈列 第三十七页，共五十五页。 定制产品系列 陈列技巧应用原则 大众化产品（低端/超低端） 原则： 突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相） 方法： 借势陈列 关联陈列 要点： 机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！ 第三十八页，共五十五页。 定制产品系列 陈列技巧应用原则 个性化产品 原则： 突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求 方法： 比较陈列 差异陈列 要点： 差异可对比，对比出个性！ 第三十九页，共五十五页。 定制产品系列 陈列技巧应用原则 高端产品 原则： 突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调 方法： 凸出陈列 生动陈列 借势陈列 要点： 象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机 第四十页，共五十五页。 手机+礼品盒陈列规范 第四十一页，共五十五页。 手机+礼品盒陈列规范 第四十二页，共五十五页。 图例 第四十三页，共五十五页。 图例 第四十四页，共五十五页。 5P陈列法则 价格陈列法则 大多顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格的产品 有价签并填写清楚 价签与产品对应 第四十五页，共五十五页。 图例 第四十六页，共五十五页。 5P陈列法则 价格陈列法则 高端产品 雅致的价格标识 个性化产品 标准，清晰的价签 最好不要手写 大众化产品 价格字体要大而醒目 使用“爆炸贴”更好 第四十七页，共五十五页。 POP对品牌购买的影响 宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多 第四十八页，共五十五页。 P O P 的分类 常见种类 ： Poster 海报 Banner 条幅 Backdrop 背挂（包括灯箱等） Drop 吊挂 Stander 立人 （X展架、易拉宝等） Leaflet 折页、单页 Flag 串旗 Table card 桌卡/蹦蹦跳 Bag 提袋 第四十九页，共五十五页。 POP的使用规则 充分使用 规则使用 用新弃旧 对应品牌 定期更新 创意使用 第五十页，共五十五页。 终端陈列常见问题？ 3. 第五十一页，共五十五页。 问：手机柜台是不是放的手机越多越好？答：整个柜台摆的满满的，新品来了也是找空隙塞进去，总认为越多越全越好，顾客再挑剔总会有一样是适合的。而事实正好相反，顾客对选择的数量事实上是有个承受度的，选择过多，就代表着很难选择，像手机这种还带有一些技术含量的商品，顾客是希望卖家有一些推荐性的行为，针对性更强，更容易更快捷找到自己需要的商品。另外，任何东西只要堆放在一起，都会降低价值感。 - * - 营业厅门头 营业厅销售专柜 问：手机就是按外观分类呗，还能怎么分？ 答：大的都放一起，翻盖的都放一起，深颜色的都放一起......顾客选择产品第一感官的确很重要，但却不是决定因素，而且随着产品的多元化，功能化，供顾客可选择的分类越来越多，商家应该结合市场热点和顾客的更多需求进行分类，品牌，大小，薄厚，款式，颜色，适用人群，价位，功能......都是可以参考的分类方式。 第五十二页，共五十五页。 - * - 　　　　　 问：每天顾客那么多，怎么可能总摆的那么整齐？ 答：认为顾客就是为了买东西，柜台摆放的好看不好看没有关系，摆放参差不齐，东倒西歪，看完后不放回原位，早上摆好的柜台，晚上已经另外一个样子。事实上，市场竞争如此激烈，大方向你能做到的，别人一样能做到，剩下的就是细节，一个店，正规不正规，服务好不好，员工有没有热情，甚至售后怎么样，都能从细节上找到线索，如果自己家的店，自己家的柜台都不认真对待，都不能干净整洁，很难想象你对顾客的承诺能实现多少。 问：店面这么小，卖的都是小品牌或者五码机器，有必要搞的那么专业吗？做好这些就能促进销售吗？ 答：首先，