网络营销价格策略课件.pptVIP

第三十一页，共四十三页。 第7章 网络营销价格策略 学习目标： 了解网上价格差异的原因以及不同的定价目标； 掌握网络定价的特点和方法及其与传统定价方法的区别； 掌握多种网络定价策略，知晓如何运用。 第一页，共四十三页。 第一节 网络营销价格概述 价格，直接关系着市场对产品的接受程度，影响销量和利润。它是企业营销过程中一个十分敏感、最难有效控制、同时又是最活跃的因素。 在进行网络营销时，企业应特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。 第二页，共四十三页。 一、影响企业定价的主要因素： 1．定价目标 2．成本因素 3．顾客因素 4．供求关系 5．产品的生命周期 网络的交互性与个性化的影响 第三页，共四十三页。 二、企业的定价目标 1、以维持企业生存为目标 2、以获取当前理想的利润为目标 3、以保持和提高市场占有率为目标 4、以应对和抑制竞争为目标 5、以彰显产品质量为目标 第四页，共四十三页。 三、网络营销定价特点 1、全球性 网络营销市场面对开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。 2、低价位定价 互联网从科学研究应用发展而来，使用者主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。 3、顾客主导定价 营销从传统的4P’s向4C’s的转变，其中定价策略由原来的按产品成本定价转为按照顾客