消费者心理活动之感知觉培训课件.pptVIP

阈下（blow the threshold) 在感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。 阈下知觉广告——又称潜意识广告或隐性广告， 是在消费者无意识的情况下，将产品图片、品牌名称或者其他营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。 大多数营销者都想向消费者传递高于阈限的信息， 为什么会提供阈下刺激？ 阈下知觉——一个有争议的话题 第五十页，共九十页。 营销者希望消费者能在阈下水平对信息进行加工，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。 阈下知觉——一个有争议的话题 第五十一页，共九十页。 1990年，百事可乐取消了其“酷包装”设计，因为有人指控百事通过阈下性刺激操纵顾客购买。 如果将两罐酷装百事叠在一起，会看到一个像是无意中安排的“SEX”字样。 2006年，肯德基一则广告被停播。 第五十二页，共九十页。 2000年9月总统大选的时候，布什和共和党的广告策划专家在竞争对手戈尔陈述医疗制度改革方案并遭到批评的电视片段中加入了人们无法感觉到的镜头。 当这段广告慢慢播放时，“胡说八道”（Rats）一词就会清晰地出现在屏幕上。两周内在33个州共计播放了4400次。 第五十三页，共九十页。 2006年，美国田纳西州参议员竞选 Bob Corker