银川市房地产微观市场分析.pptVIP

楼盘 颐和城府 未来城 物华.兴洲苑 城市春天 户型卖点 小高层底层三多层，空中阳台、叠拼别墅（顶跃、底跃）、地中海风格 位置、规模、开发商品牌 大盘、低总价、小户型 推广方式 户外、活动、看房车 户外+现场展示+网络 开辟外地销售终端、现场产品推介、户外 户外、网络、分销点 促销 购房送车位，一口价降价促销（特价房）、9折并送3万元家电、业主情人节送巧克力、情人节交定金婚房折扣、4万元的情侣购房大礼包、新春活动（订房送钻戒、家电；特价房）假日爆最低起价、送面积总价降10万、商业88折、8折、“金秋换房节”、定金10万抵20万、“回馈教育活动”、“有礼”预约登记、样板房开放、搜房网友订房5000元优惠、双语幼儿园盛大开放活动 折扣 降价（每平米降300元）；备案最低价5521元/㎡，实际5180元/㎡，明折6%（每平方341元） 折扣（8折85折）、团购、特价房、一次性优惠总房款1万、以老带新1人奖励2000元/人，累计带4人免一年物业费。 折扣 有效营销 折扣、抵减房款 折扣 折扣、老带新 折扣 置业顾问建议 大盘客户走向复合、客户来源以老代新为主 前期积累3000-4000人，支撑销售率 刚需、换房、低总价、团购去量支撑销售率 105-110的客户选105户型，户型面积差拉大 现场展示、以老带新成为营销主导 国家限购，促销以折扣或变相折扣为主 大盘营销，口碑传播重要，以老带新