营销策略组合.pptVIP

直接销售渠道的优缺点： 1.优点： （1）生产者能准确、及时地了解消费者的需求状况及其变化情况，迅速采取相应的对策，更好地满足消费者的需求； （2）便于为消费者提供各种服务； （3）可以缩短商品的流通时间，减少流通费用，从而减少产品在销售渠道中的损失，增加产品的销售量； （4）有利于稳定产销关系。 一、销售渠道结构类型 第九十五页，共一百六十五页。 2.缺点： （1）由于直接销售商品，生产者要维持一大批销售人员，付出较高的费用，不利于产量少的生产者。 （2）没有中间商的参与，加大了企业经营风险。 一、销售渠道结构类型 第九十六页，共一百六十五页。 间接销售渠道的优缺点： 1.优点： （1）可扩大市场的范围和规模； （2）提高企业资金的使用效率，减少风险。 一、销售渠道结构类型 第九十七页，共一百六十五页。 一、销售渠道结构类型 2.缺点： （1）不利于企业向消费者提供服务； （2）中间环节的增加，会提高产品的最终价格，加大消费者的负担，影响消费者的需求； （3）生产者与中间商之间可能存在一些矛盾，会影响到生产者营销组合实施效果，且随着销售渠道长宽加大，企业对其控制能力会相应下降，生产者与中间商间的矛盾与冲突的可能性也随之加大。 第九十八页，共一百六十五页。 一、销售渠道结构类型 2.长渠道与短渠道 　　　 　　 　　 　　长渠道与短渠道是根据产品从生产者到最终