医院销售技巧培训.pptVIP

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  • 2022-06-26 发布于重庆
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医学文献 了解临床研究的中心,以便带来利益 摘要:简明、扼要、阐明论文的方法、目的、结果 介绍:阐明研究的价值 方法:介绍研究如何进行 原理:双盲对照、随机、统计学原理 第五十一页,共一百零六页。 医学文献 结果:描述研究中得到的数据 讨论:结果对临床发展的意义 熟记: 标题 刊物名称 日期及内容 第五十二页,共一百零六页。 药品销售市场 好比拼抢激烈的球场,他是强者的院落 第五十三页,共一百零六页。 医院销售技巧(三) ——有效的拜访 第五十四页,共一百零六页。 拜访前 客户背景的分析 销售支持:人、物 仪表 销售对谈 走访路线 销售观察 第五十五页,共一百零六页。 目标医生拜访技能 拜访的时间 气候恶劣时 上下午临近下班前 周末值班时 夜班时 事先约定时间 第五十六页,共一百零六页。 拜访的形式 工作拜访——强调学术交流、明确用法和适应症 电话拜访——长话短说、致意问候 家庭拜访——寻找拜访理由,由题外话转入题内话,建立与家属的关系 第五十七页,共一百零六页。 拜访后 跟进以达成决定 继续下一步方案 解决遗留问题 为下一次销售拜访作准备

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