西安高新万家灯火全程运营报告.pptVIP

四月中下旬，主打项目稀缺地段形象的工地围挡入市，为项目立势铺垫 4月—5月 11月-12月 展示要点： 突出项目产品的优势，阐述定位概念。 工地围挡展示原则 高品质、差异化和有特色 8月 6月 9月-10月 第六十三页，共八十六页。 4月—5月 11月-12月 8月 6月 9月-10月 四月中下旬，对项目周边道路道旗买断，高度渲染项目气氛。 展示目的： 项目所剩体量不大，周边项目较多，对周边整体人流的吸引是非常重要的。 第六十四页，共八十六页。 4月—5月 11月-12月 五月，联合政府，举行城市对话活动，演绎西高新的发展历程，强调项目的区域价值 活动主题——对话：第三次高新革命， Upper classes精神 活动形式：邀请西安交通大学经济学、社会学等知名专家教授和政府知名人士，讨论西高新的未来发展。 活动目的：充分揭示西高新的发展新时代，感受项目地段的稀缺价值。 8月 6月 9月-10月 第六十五页，共八十六页。 5月—6月 6月 11月-12月 5月 ——项目形象面世，强化项目产品的特色化和差异化，引起关注 本月关键动作： Action 1 项目售楼部及临时外站点的开放 4月—5月 8月 9月-10月 Action 2 相应媒体全力释放项目信息 第六十六页，共八十六页。 项目售楼部开放 选址： 在西高新等人流量较大的大型商场或超市设置外展场 目的： 通过主动出击、走近客户提高项目知名度，进一步加大宣传力度，推广项目形象，引起市场关注。 操作要点： 销售人员驻场，5-10名派单人员到场外人流较大的场所派单拉客户到外展场，并分配任务指标，保证客户上门量； 制作外展场派发物料及展示物料； 制定统一销售口径说辞。 5月—6月 6月 11月-12月 4月—5月 8月 9月-10月 售楼部选址： 将售楼部设立在丈八北路和科技路交叉口附近 目的： 在高新密集区域，设立售楼部，充分的截留周边项目可群，以自身性价比吸引客户。 第六十七页，共八十六页。 6月 ——项目开盘，产品面世，展示项目综合品质超越，强化项目卖点 本月关键动作： Action 1 万家灯火七大团队见面会 5月—6月 6月 11月-12月 4月—5月 8月 9月-10月 第六十八页，共八十六页。 六月中旬，开盘举办项目七大团队见面会 活动形式： 1、七大团队集体向客户亮相，包括：发展商、建筑设计、景观设计、广告公司、售楼处样板间设计公司、代理商、物业顾问公司。 2、活动过程中讲述万家灯火项目的成长趣事，向客户深入灌输万家灯火的项目卖点和特质。 5月—6月 6月 11月-12月 4月—5月 8月 9月-10月 第六十九页，共八十六页。 借开盘宣布“老带新” 置业计划： 目的：促进老业主带新业主成交； 执行方案： 方案一：凡老业主介绍新客户成功，老业主可获1000元现金大奖，新业主享受99折置业优惠折扣； 方案二：二人成团，优惠团购，团购优惠折扣低至98折，最大限度增加促销覆盖面。 5月—6月 6月 11月-12月 4月—5月 8月 9月-10月 第七十页，共八十六页。 9-10月 ——基于客户的针对性推广，以销售为活动导向 本月关键动作： Action 1 项目根据具体情况，进行组团开盘活动 5月—6月 6月 11月-12月 4月—5月 8月 9月-10月 第七十一页，共八十六页。 上限市场版图 本项目2居产品市场量价机会分析 上限 4月 5月 2011年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 缤纷南郡 高科尚都 87平米2居，现存量为380套，成交均价5600元/平米，消化速度35套/月 64-99平米2居，现存量为24套，月消化速度10套 美寓华庭 龙天名俊 92-95平米2居，现存量为300套，成交均价4400平米，消化速度18套/月 71-80平米2居，现存量为150套，认筹均价4600-5000元/平米，预计消化速度20套/月 本项目2居产品4-5月面临较大市场竞争量，但去化速度较快，合理的价格策略成为关键 基本面 西港雅苑 2期 97平米2居，剩3户，消化速度15套/月 基本面市场版图 ■西港雅苑 ■高科尚都 ■缤纷南郡 ■龙天名郡 ■美寓华庭 第三十一页，共八十六页。 2期 本项目3居产品市场量价机会分析 上限 4月 5月 2011年 6月 7月 8月 9月 10月