McKinsey联想业务评价筛选组合.pptVIP

谢 谢 ******* ***** * 第八十页，共八十一页。 内容总结 机密。高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约。选出业务重点需要经过一个系统的评估优化的程序。PC服务器包含在中低端服务器/工作站内。人员素质(营销能力、运营能力等)。关系(渠道、客户、政府等)。高于市场平均的营利状况提供了持续增长的可能。反映联想具备的各类关系对行业拓展的支持。客户、渠道、政府、供应商关系与同一市场内最强对手比。第四步：通过对业务的逐一分析打分了解其状况，达到优先排序的目的。获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的事业部。在最终产品(如手机，PC等)中实现特定应用，如GSM模块、多媒体音效卡等。资料来源: IDC，联想预测，项目小组分析。包括模拟手机、GSM手机、GPRS手机等 第八十一页，共八十一页。 百万美元/年 中国软件市场规模 家用软件 系统软件 应用工具软件 应用软件 47% 31% 14% 7% 55% 25% 12% 8% 62% 20% 10% 9% 67% 15% 7% 10% 72% 11% 6% 816 1160 1700 2555 3927 1999 2000 2001 2002 2003 复合年增长率 65% 18% 14% 65% 资料来源：IDC报告，研讨会，联想数据 48% 11% 6. 软件 – 4 * 第四十八页，共八十一页。 联想软件业务竞争力的评估结果 联想行业竞争力评判标准 联想目前业绩表现 市场占有率 利润率 内部资本 人员 声誉 关系 权重 知识 * 权重因业务群而异 得分 15% 15% 5% 15% 20% 15% 15% 10 7 4 1 供讨论 总分 6.1 家用软件 权重 得分 10% 10% 10% 20% 10% 20% 20% 3.7 应用软件 权重 得分 10% 10% 10% 20% 10% 20% 20% 1.9 应用工具软件 10% 10% 10% 20% 10% 20% 20% 3.1 权重 得分 系统软件 6. 软件 – 5 * 第四十九页，共八十一页。 主要内容 行业业务排序的方法论 1. 接入设备--PC 2. 接入设备--IA 3. 局端产品 4. 外设 5. 部件 6. 软件 7. IT服务 8. 信息营运 9. 消费电子 10. OEM 11. 电信批发服务 7. IT服务 – 0 * 第五十页，共八十一页。 IT 服务业务主要分为三大类 业务 1. PC 2. IA 3. 局端产品 4. 外设 5. 部件 6. 软件 7. IT服务 8. 信息营运 9. 消费电子 10. OEM 11. 电信批发服务 与IT有关的业务流程咨询 IT结构及应用的设计 系统集成及应用实施(如：System Integration) 项目管理 定制软件的开发 简单的应用托管(hosting) IT基础设施的外包(如：EDS、Call Center等) 应用服务供应商ASP 不包括B2B或交易市场的营运运作，但包括IT运作 IT系统的维护主要包括硬件的维修及应用软件的维护、升级 专业服务 营运服务 维护服务 定义 7. IT服务 – 1 * 第五十一页，共八十一页。 IT服务综合评估 资料来源：麦肯锡综合分析，研讨会 7. IT服务 – 2 大 小 市场潜力 弱 强 联想竞争力 维护服务 专业服务 运营服务 家用台式机 商用台式机 大小代表十亿美元 (2003年) * 第五十二页，共八十一页。 供讨论 中国市场规模(百万美元) 中国市场增长速度 中国市场行业利润率* 国际市场行业利润率** 国际市场行业资本价值 专业服务 权重 25% 25% 15% 15% 20% 运营管理 维护服务 260 41% 10-20% 10~20% 175 145 2~5倍 总分 5.5 4 3.0 IT服务业务市场潜力的评估结果 业务市场潜力评判标准 48% 5~10% 5~10% 44% 5~10% 5% 1~2倍 1倍 * 行业平均数据 (P/R) 包括公司为东大阿派、拓普 ** 行业平均数据包括公司为：IBM, HP, Compaq, Oracle, Commerce One, Computer Associates, Compuware, EDS,Proxicom,Marchfirst等 资料来源： IDC；麦肯锡分析，研讨会结论 1 4 7 10 7. IT服务 – 3 * 第五十三页，共八十一页。 百万美元/年 中国IT 服务市场规模 专业服务 运营服务 维护服务 25% 580 840 1215 1740 2500 1999 2000 2001 2002 2003 复合年增长率 44% 41% 48% 44% 30%