课戴表校园销售技巧.ppt

课戴表校园销售技巧; ;; ;销售三动之后，必有成交。 1、主动：只有主动找客户，找资源，主动学习，主动帮助伙伴与客户的人，才会高收入。 2、行动：不管是顺境还是逆境，只有行动，惟有行动，解决困局，任何时间选择相信，选择不熄火。 3、感动：感动自己，感动客户，感动社会，销售的本质是感动;1、站在客户立场 相信很多课戴表们在最初的销售时都会遇到这样的问题，客户对我们十分抵触，甚至拒绝和我们进行沟通，或者在销售过程中客户始终表现出缺乏安全感的样子。之所以会出现这样的情况，是因为客户觉得我们是戴尔的销售代表，本能的疏远我们。那如何解决这个问题呢？我们可以在言行中潜移默化的影响客户。例如，多使用＇我们＇，＇戴尔公司＇＇仓库＇＇平台＇等字样，强调我为了你和平台再沟通一下，试试能不能多要一些赠品或者福利，诸如此类。我们要让客户觉得我们是和他站在同一条战线上的，我们在为他争取福利。; ;QA1:什么时候能报价;客户啥也没看好，都不大懂，希望你能帮助他购机 1.充分考虑客户要求。价位预算，需求预计，外观要求，续航等等 2.在没有获得百分百的正确情报之前，别盲目推荐和报价 3.课戴表必须对自己产品卖点有足够的了解和把握 5.一定要推推你常卖的，比较熟悉的，库存量充足的型号。 6.推价格优势明显的机器，所以报价之前请先上中关村，京东等查询报价。;型号价格确定下来了，怎样才能让客户接受这个机器？ 1