市场营销l类基础课合卷 答案 A.docxVIP

第 PAGE 第 PAGE 1 页（共 2 页） 市场营销类基础课试题参考答案及评分标准 2008 年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类基础课试题参考答案及评分标准 市场营销知识（130 分） 一、选择题（每小题 3 分，共 45 分） 1． B 2． D 3． C 4． B 5． A 6． A 7． B 8． C 9． B 10．D 11．A 12．C 13．B 14．B 15．D 二、判断题（每小题 2 分，共 20 分） 16．√ 17．× 18．× 19．× 20．× 21．× 22．× 23．× 24．√ 25．× 三、名词解释题（每小题 3 分，共 12 分） 目标市场：就是在市场细分的基础上，企业决定要进入的最佳市场部分或子市场（2 分），即企业的产品或服务所要满足的特定消费者群（1 分）。 产品组合策略：是企业根据市场需求及自己的营销目标（1 分），对产品组合的广度、深度和关联性进行最佳组合决策（2 分）。 广告：是指企业或个人以付费的形式（1 分），通过一定的媒体，公开传播企业及其产品的各类信息（1 分），以达到促进销售、增加赢利的一种自我宣传方式（1 分）。 市场营销调研：是指系统地设计、搜集、分析和报告与某个组织面临的特定营销问题有关的数据和资料。（3 分） 说明：只要将名词的内涵答对即可。四、简答题（3 小题，共 23 分） 30．（8 分）参考答案： 产品因素（ 1 分）， 产品的单价、体积、重量、自然属性、技术性等因素（ 1 分）； 市场因素（1 分），目标市场范围的大小、顾客的集中度、顾客的购买习惯、竞争者使用的渠道类型等因素（1 分）； 企业自身因素（1 分），企业的规模和实力、管理能力和经验、控制渠道的愿望等因素（1 分）； 外界环境因素（1 分），经济形势和国家的有关法规（1 分）。 说明：不分顺序，对每个因素能解释两个方面即可得1 分。 31．（6 分）参考答案： （1）属性定位（1 分） （2）利益定位（1 分） （3）质量——价格定位（1 分） （4）使用者定位（1 分） （5）竞争定位（1 分） （6）比附定位（1 分） 说明：不分顺序，只要将内容答对即可，答对一条1 分。 32．（9 分）参考答案： 市场改革。即开发新市场，寻求新客户。（1 分） 第一，发现和进入新的细分市场；（1 分） 第二，促使现有顾客增加使用频率和使用数量；（1 分） 第三，吸引竞争者的顾客和从未使用过本产品的顾客，使之成为本企业产品的使用者。（1 分） 产品改良。（1 分） 第一，品质改良；（1 分）第二，特性改良；（1 分）第三，形态改良；（1 分） 营销组合改良。（1 分） 五、案例题（每小题 15 分，共 30 分） 33．（15 分）参考答案： 江崎公司采用的市场定位策略是使用者定位（3 分）。 江崎公司选择的目标市场是司机（2 分）、交际人士（2 分）、运动员（2 分） 和需要调节情绪的人士（2 分）四类成年人（1 分）。 江崎公司采用整数定价策略（3 分）。 34．（15 分）参考答案： 宝洁公司采用了个别品牌策略。（3 分） 个别品牌策略的优点是：将单个产品的成败与企业声誉分开，不至于使某一产品的成败影响企业形象（2 分）；能区分档次，便于顾客识别（2 分）；为每个新产品使用新的品牌，给人以蒸蒸日上、进步发展的良好印象（2 分）。 个别品牌策略的缺点是：需要企业为每一个产品分别进行品牌设计和广告宣传，费用支出较大（3 分），也不便形成强大的市场声誉（3 分）。