国际家居广场项目整合营销方案调整报告.pptVIP

层高因素：一层层高为5.4米，二层为6米层高较同类商场高，具备打造两层的前提——租金水平溢价20%； 主力店进驻因素——租金价格溢价20%； 精品街区定价影响因素 一层平均租金价格2.8元/平/天； 二层租金价格2元/平/天； 整体租金价格水平为2.4元/平/天。 项目特质影响租金价格： 第八十三页，共一百四十一页。 层高因素：一层层高为5.4米，二层为6米层高较同类商场高，具备打造两层的前提——租金水平溢价20%； 主力店进驻因素——租金价格溢价20%； 展厅定价影响因素 一层平均租金价格2.8元/平/天； 二层租金价格2元/平/天； 整体租金价格水平为2.4元/平/天。 项目特质影响租金价格： 第八十四页，共一百四十一页。 价格定位 商铺 首层 二层 三层 四层 建筑面积 19068.03 19570.395 5727.119 5727.119 套数 504 504 1 1 均价(元/㎡) 16500 13500 8000 6000 总铺价（元） 314622000 264195000 总值（元） 6.6亿 商铺价值估算： 第八十五页，共一百四十一页。 价格调整策略： 中开高走 按照金州附近同类装也市场的价格制定公开发售价格，按照市政工程、工程进度、营销节点、旺销等的利好不断提升价格。 小步快走，快速拉高 按照项目的货量，逐批推出市场，按照销售量越高，小幅提升价格，这样能给投资者和经营者较强的紧迫感，从而在保证预期售价的情况下达到快速销售的目的。 第八十六页，共一百四十一页。 项目推广及策略 第八十七页，共一百四十一页。 树立项目良好的市场形象，提升产品的附加值。 将卖点有效传达给目标市场，树立目标受众的投资、购买、经营信心； 使目标市场的受众群体对本项目形成投资、购买偏好。 促进商铺的良好销售，实现较高的回报收益率；以项目为依托，为发展商树立良好的品牌形象。 项目推广策略 一、项目推广目标 第八十八页，共一百四十一页。 推广范围： 在本地推广的同时，亦视时机向市外推广，将大连周边、沿海经济带投资者集聚地以及江浙、上海、温州一带等）做为推广的外延。以主力店为引爆，引起商家的共鸣。 中益国际 江浙 上海 温州 引起商家的共鸣，促动招商（中小商家）投资 项目推广策略 第八十九页，共一百四十一页。 二、项目推广思路 1、商铺总额大，购买行为多为投资动机，因而客户的投资、购买行为需要经历一个较长的理性、比较判断过程才能发生,因此推广要循序渐进，虚实结合。 2、目前客户的可选择投资面十分丰富,在购买行为发生的一刹那,起到决定性作用的因素是理性分析基础上的感性判断,而不只是理性分析本身，因此推广要因势利导，灵活机动。 项目推广策略 第九十页，共一百四十一页。 在推广上应努力挖掘项目的内涵和卖点，从而更好地促进感性判断，增加目标客户对项目的偏好，提升中益在目标市场中的附加值，并能提高中益在市场的知名度和美誉度，促进商铺销售的顺利进行。 拉动商铺销售 知名度 美誉度 增加附加值 挖掘项目的 内涵和卖点 项目推广策略 第九十一页，共一百四十一页。 三、推广战术 1、点、线、面立体媒体网络强势打压，形成市场热点高效的媒体组合拳冲击市场，赢在起跑线。 2、全方位的市场围剿建立宠大客户群体，通过高效营销团队针对各类投资客进行思想洗脑，强化卖点、增强客户的投资信心。。 3、树立项目品牌企业品牌。品牌驱动市场！ 4、大面积撒网捕鱼，小范围阻击有效客群！ 5、市场恐慌，请君入瓮 第九十二页，共一百四十一页。 推广操作策略 遵循“大气——尊祟——巅峰”的广告调性，中益广场的广告诉求应从“点”到“线”再到“面”，展开宣传攻势，以报纸、电视等大众媒体铺开“面”，以DM、现场POP、会所、销售中心、样板房等实现“点”的突破，沿着“中益广场卖的不仅是铺位，而是一颗真实世界中的摇钱树”这一思想，来铺开各个阶段的广告宣传。这样的广告风格（说话风格），正好切中本项目目标客户的心理特征：高额稳定的回报（无论是投资者还是经营者），迎合消费受众群体对现代商业文明的追求。 第九十三页，共一百四十一页。 推广核心 第九十四页，共一百四十一页。 现代新颖外立面 大型商业会所(酒店) 超大、超高展厅 专业而体贴物管服务 20年专业市场 商蕴 2千个经营商户的人脉 金州家居建材产业布局 先进、科学的业态规划 60万巨型商业航母 中益国际家居MALL--------东北家居（建材）总部基地 开发企业雄厚资金实力 超大商业运营体 商脉背景 新型创富引擎 再现财富新领域 第九十五页，共一百四十一页。 中益国际家居建材总部基地 60万方东北最大 项目导入 品牌调性 霸气有力 掷地有声 项目诉求 项目价值 十五年历史 地位价值 八大功能 建筑领先、规划空前