广东分公司工作计划.pptVIP

第二部份 年金系列 第三十页，共六十页。 2010年市场判断与目标 整体市场持续低迷，机遇与挑战并存 受政策及金融风暴影响，预计明年广东年金市场整体仍将持续低迷，对于我分公司无疑是莫大的挑战。但正由于大部分准客户建立年金的步伐放缓，我分公司可籍此机会与其加深关系，缩短与先发机构的差距，为未来打下基础。 2010年保费目标：1.6亿的标准资产 第三十一页，共六十页。 2010年业务主要策略 重点项目策略 重点项目成立项目小组对客户进行追踪跟进，并通过关系人接触客户高层与上级部门要员。 第三十二页，共六十页。 2010年业务主要策略 行业策略 行业 目前情况 农信社 目前广东市场已启动年金的农信社为广东省农信联社，广州市农信联社，东莞市农信联社。我司成功取得广州市农信联社投资资格，目前已投入运营，首期缴费规模为两亿，其中我司获得一亿的份额。其余珠三角范围内的农信社陆续有启动年金的意向，目前我司已通过直销或转介绍的方式与多家农信社建立联系，包括顺德、三水、高明、江门、新会、博罗、惠阳、鼎湖、高要等。根据接触信社后反馈的信息，顺德与博罗农信社规模均超过3000万，我司重点跟进这两个信社，通过关系人与对方高层建立联系，并进行公关。 新华书店 配合渠道积极进行开发，已成功签约花都新华书店，并与广州新华出版发行集团建立联系，其他新华书店积极联系中。 公证处 与渠道联合进行该行业的开发，已成功签约汕头金平区公证处，并与罗岗公证处建立联系，其余公证处正通过渠道积极联系。 分公司目前正对农信、出版、传媒、公证处等行业进行梳理，以推动渠道对行业进行客户开发，提高渠道客户的质量及规模。部分行业进展情况如下： 第三十三页，共六十页。 2010年业务主要策略 渠道策略 发展重点渠道，通过配合行业策略对渠道加以指引，联同渠道对准客户进行开发，力求提升渠道业务的规模。 第三十四页，共六十页。 2010年业务主要策略 二次开发策略 对已建立的准客户进行筛选，重点对合约即将到期与原理事会运作有意委托法人机构进行管理的大型准客户进行二次开发。 第三十五页，共六十页。 第四篇：银行保险 第三十六页，共六十页。 根据总公司银行保险2010年整体战略，分公司银行保险部对明年工作作如下规划： 一、2010年业务指标分解 结合分公司银保目前的产能和产品结构，在2010年，分公司银保计划完成28亿规模保费，其中：趸交保费25亿、期交保费3亿，具体产品结构和业务分解如下： 广东分公司银行保险2010年产品结构分解 （单位：亿元） 趸交 期交 投连 分红 稳健理财B 3年交 其它 12 6 7 2 1 广东分公司银行保险2010年业务分解 （单位：亿元） 时间 趸交 期交 一季度 7.5 0.6 二季度 5 0.75 三季度 5 0.75 四季度 7.5 0.9 合计 25 3 第三十七页，共六十页。 银行保险2010年机构业务分解 （单位：万元） 机构 保费 本部 80,000 佛山 30,000 东莞 35,000 中山 22,000 江门 12,000 珠海 15,000 汕头 20,000 潮州 12,000 肇庆 18,000 韶关 8,000 茂名 10,000 惠州 10,000 梅州 8,000 合计 280,000 第三十八页，共六十页。 紧盯市场、强化渠道建设：根据目前广东市场状况，分公司明年市场定位是：保四争三。在渠道经营上, 突出与工行、农行、建行、中行合作的同时深化与工行的重点合作,强化与招行和交行的合作,使分公司与渠道的合作在均衡发展的同时能突出重点,形成分公司的核心渠道: 广东分公司银行保险渠道业务分解 （单位：万元） 渠道 保费 占比 工行 90000 32.14% 农行 60000 21.43% 建行 60000 21.43% 中行 40000 14.29% 招行（含交行等） 30000 10.71% 合计 280000 100.00% 二、2010年经营思路 第三十九页，共六十页。 强化培训、打造专业化队伍：期交型银保产品将占据明年银保市场很大份额，各经营主体均会加大资源的投放，特别是在培训方面，这里指的培训包括了内训和外训，内训是为了提高保险公司业务人员的专业能力、培训能力、沟通能力和辅导能力。外训是为了提高银行销售人员的保险理念和提高他们的销售技巧，分公司将强化培训体系的建设，包括：督训管理体系、培训课程体系、兼职讲师体系的建设，以适应期交业务发展的需求，同时根据业务发展状况、渠道的需求组织对内、对外多层次、多形式的培训，以提高保险公司业务人员和银行销售人员的综合销售能力。 第四十