国际市场营销学第六章.pptVIP

3.合同制造（委托制造）进入模式 弊端（以OEM为例） 培养了竞争对手（美国的史温公司委托台湾的捷安特生产高端自行车） 可能受贸易壁垒的影响； 可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手； 可能失去对产品生产过程的控制； 可能因为延期交货导致营销活动无法按计划进行。 chp6 * 第五十二页，共一百一十八页。 3.合同制造（委托制造）进入模式 合同制造的理想候选伙伴条件 有灵活性，能准时交货 符合质量标准和实行全面质量管理 强大经济实力 能与公司的业务融合在一起 有应对需求突变的应急计划 chp6 * 第五十三页，共一百一十八页。 3.合同制造（委托制造）进入模式 CM （ Contract Manufacture） 合同制造 CDM（ Contract Design Manufacture） 合同设计制造 ODM（ Original Design Manufacture） 原始设计制造 OBM （ Original Brand Manufacture） 原始品牌制造 OEM （ Original Equipment Manufacture）定牌加工、 委托加工 合同制造的几种模式 chp6 * 第五十四页，共一百一十八页。 3.合同制造（委托制造）进入模式 OEM概念图式 chp6 * 第五十五页，共一百一十八页。 课堂讨论：采取OEM的条件是什么？ 设计开发 生产制造 市场营销 chp6 * 第五十六页，共一百一十八页。 4.国际管理合同进入模式 管理公司以合同形式承担国外公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。 一般应用在管理服务领域 含义 （二）契约进入方式 chp6 * 第五十七页，共一百一十八页。 4.国际管理合同进入模式 美国喜达屋酒店及度假国际集团的国际营销模式 纽约喜来登 亚特兰喜来登 新加坡喜来登 巴西喜来登 苏州喜来登 新疆喜来登 香港喜来登 深圳喜来登 chp6 * 第五十八页，共一百一十八页。 4.国际管理合同进入模式 利用管理技巧而不发生现金流出来获取收入 可以通过管理活动与目标市场国的企业和政府发生接触，为未来营销活动提供机会。 优点 缺点 具有阶段性 chp6 * 第五十九页，共一百一十八页。 5.国际工程承包进入模式 是指企业通过与外国企业或外国政府签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。 一般应用在建筑、安装、施工以及矿山等资源采掘等领域 含义 （二）契约进入方式 chp6 * 第六十页，共一百一十八页。 5.国际工程承包进入模式 （二）契约进入方式 优点 劳动力、技术、管理等要素全面进入有利于发挥整体优势 长期项目、整体利润较高 弊端 风险与不确定性 chp6 * 第六十一页，共一百一十八页。 5.国际工程承包进入模式 缅甸曼德勒桥项目 缅甸永森甘蔗糖厂项目 孟加拉程控交换机项目 苏丹泵站灌溉项目 中工国际 chp6 * 第六十二页，共一百一十八页。 5.国际工程承包进入模式 分项工程承包 交钥匙工程 半交钥匙工程（不负责试生产） “产品到手” “BOT”进入方式（Build-Operate-Transfer 特殊的交钥匙工程：东道国、垫资、经营） 类型 chp6 * 第六十三页，共一百一十八页。 5.国际工程承包进入模式 类型 产品到手工程承包 勘探 设计 采购 投产 试运转 安装 施工 Separate Contract 交钥匙工程Turn Key Project Contract 半交钥匙工程Semi Turn Key Project Contract 分项工程承包 分项工程承包 chp6 * 第六十四页，共一百一十八页。 5.国际工程承包进入模式 分项工程承包具体方式 采购-施工总承包(P-C) ：Procurement and Construct 设计-施工总承包（D-B） 设计采购施工（EPC）：Engineering，Procurement and Construct chp6 * 第六十五页，共一百一十八页。 5.国际工程承包进入模式 “BOT”进入方式 含义：Build-Operate-Transfer 特殊的交钥匙工程，不同之处： 垫资承包 经营承包 chp6 * 第六十六页，共一百一十八页。 5.国际工程承包进入模式 广西来宾电厂BOT项目 法国电力国际公司占60%通用电气阿尔卑斯公司占40% 总投资额6.16亿美元，运营