数字电视市场营销浅析修改.ppt

四川有线数字电视 市场营销浅析 Contents 省内营销案例分析及现状 2 问题与思考 3 市场营销的基本理论 1 市场营销概念 （美国市场营销协会下的定义） 营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。 市场营销4Ps理论 Contents 省内营销案例分析及现状 2 问题与思考 3 市场营销的基本理论 1 成都分公司营销活动 “广电网络智能小区·数字电视缤纷惠 ” Step 1 Step 2 Step 3 前期媒体宣传留悬念： “什么，越简单越精彩？” 打造自身营销品牌： “广电网络智能小区” “数字电视缤纷惠”活动： “越简便、越精彩” 成都分公司 现场物品 电视媒体 移动媒体 在成都商报、成都全搜索网站、成都交通广播电台（FM91.4）、移动公交电视以及公司自有媒体 通过地面营销物料（DM、海报、易拉宝、转盘、小礼品等）宣传“数字电视缤纷惠”活动细则 通过CDTV-1、CDTV-2、成都交通广播电台，播出“数字电视，看我想看的”宣传片，加强对数字电视的宣传，提高用户认知度 成都分公司营销活动宣传方式 成都分公司活动礼品 卡片灯 收纳魔方 透明计算器 水袋 成都分公司营销活动宣传展架 成都分公司营销简析 简阳分公司营销活动 “政府工程 惠及民生” 简阳策略：“以农村包围城市” 指导方针 市场定位 整转态度 政府领导 广电实施 社会参与 群众认可 整体平移 市场运作 民心工程 德政工程 把社会利益放在首位 充分尊重广大人民群众选择权 数字电视 政府工程 惠及民生 简阳农村数字电视整转计划 25000户 30000户 36000户 36000户 实现全市整体平移 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 简阳分公司营销简析 绵阳分公司 绵阳分公司营销活动 “自办《广播电视报》、《新报》宣传数字电视” 2009年 2008年 2007年 发行《广播电视报》累计50期 发行《新报》累计52期 发行《新报》累计52期 2010年 发行《新报》累计20期 新的宣传品仍在继续…… 2011年 绵阳分公司宣传文集 2004年-2006年 2007年-2008年 2009年-2010年 绵阳分公司高清节目营销宣传 高清卫视、高清节目 绵阳分公司高清节目营销宣传 高清电视=高清电视机+高清数字信号+高清互动机顶盒 绵阳分公司高清节目营销宣传 高清互动品牌：“DOX多可视” 绵阳后整转时代的市场营销策略 高端高清互动 系统的文字宣传 提升ARUP值 VOD IPPV 家庭CFO 其他付费节目包 宣传期刊 精选文集 高清卫视 高清节目 DOX高清互动 数字时代 高清互动时代 绵阳分公司营销简析 宜宾分公司数字电视营销活动 “有线数字电视，无限精彩生活！” 宜宾分公司数字电视营销宣传海报 宜宾分公司数字电视VOD营销宣传海报 ☆ 另类时空 ☆ 精品剧场 ☆ 喜剧天地 ☆ 动作天下 ☆ 感性世界 1 2 3 缺乏系统、完善、统一的全省市场营销体系 营销思路不统一 营销方式较单一 营销亮点不突出 缺乏专业的市场调研 缺乏全面详尽的数据分析 各地发展不均衡的内部压力 电信IPTV、三网融合的外部压力 我们的市场营销 （1）全面评估营销体系现状 1、营销工作的思路 进行全面的市场调研工作 摸清各地营销的现状 了解自身的优势与劣势 （2）全面梳理和调整个营销体系 由专业市场调研咨询公司进行市场调研 2、市场调研、数据收集 品牌 互动 宽带 付费业务 高清 渠道 3、变压力为动力 技术导向 垄断生存 信息供应商 战 略 定 位 和 转 型 影音行业 三网融合 市场导向 竞争生存 信息服务商 影音行业领导者 三网融合主力军 三网融合 互动新媒体 视讯服务商 单向模拟广电 网络服务商 Contents 省内营销案例分析及现状 2 问题与思考 3 市场营销的基本理论 1 产品定位 有线数字电视姓“贵”还是姓“民” 营销目标 营销渠道 要“市场份额”还是要“当前利润” 重自建自营还是重社会合作 产品定位是生产和销售的重要起点 大部分用户只能望“数”兴叹 其“喉舌”功能注